募集要項
- 仕事内容
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【概要】
買取卸部門のリーダー候補として、仕入・卸売の実務に加え、部署全体の粗利・KPI管理、商談プロセスの改善、メンバー育成、組織体制の構築を担っていただきます。
現場の営業活動を把握しながら、経営陣が策定した方針や戦略を具体的な行動へ落とし込み、誰もが成果を出せる再現性のある営業組織を構築するポジションです。
【詳細】
■仕入・卸売営業の実務
・個人・法人顧客からの高級時計、ブランド品の仕入・買取
・相場、為替、在庫状況をもとにした査定および価格交渉(WeChat、WhatsApp等を用いた海外取引先とのやり取り含む)
・国内の提携業者や海外バイヤーへの卸売
・店舗での減額交渉や現場対応
■粗利・KPIの管理
・仕入額、売上、粗利、粗利率、成約率などのモニタリング
・問い合わせ件数や対応状況の進捗管理
■営業プロセスの改善
・問い合わせから買取成立、卸売までの営業プロセスの分析
・査定、価格提示、交渉方法の標準化
・業務フロー、管理方法、営業ルールの改善
■組織体制の構築
・ロレックス担当、ハイエンドブランド担当など各チームの役割整理
・メンバーのタスク管理、進捗確認
■メンバーの育成・マネジメント
・営業メンバーへの査定、価格交渉、顧客対応の指導
・目標設定、進捗管理、成果に対するフィードバック
・高い成果を再現するための教育体制・マニュアル整備
■募集背景
同社では、業界トップクラスのSNSマーケティングを強みに、高級時計やブランド品の買取に関する多数のお問い合わせを獲得しています。
買取卸部門は、仕入から国内外への卸売までを一気通貫で担い、会社の売上と利益を支える重要な部門です。
これまでは個々のメンバーの能力によって圧倒的な成果を生み出してきました。一方で、組織が拡大し、お問い合わせ数や取扱高も増加する中、個人に依存した運営からの転換が必要となっています。
今後さらに事業を拡大するためには、営業プロセスや査定・交渉ノウハウ、KPI管理、人材育成を仕組み化し、チーム全体で継続的に利益を生み出せる組織を構築することが不可欠です。
そこで今回、自らも仕入・卸売の現場を理解しながら、「個の力」から「チームで利益を生み出す組織」への変革をリー
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・自身の営業成果およびマネジメント実績を、数字や具体例を用いて説明できる方
・営業メンバーの育成や組織の生産性向上に取り組んだ経験
・KPIや数値をもとに課題を分析し、改善を実行できる方
【歓迎】
・反響営業、電話営業、インサイドセールス組織のリーダー経験
・高級車、不動産、保険など高単価商材の営業経験
・リユース、買取、高級時計、ブランド品業界での経験
・仕入営業、卸売営業、バイヤー業務の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
