募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
■営業戦略立案・KPI設計・分解
・事業戦略から紐づく営業戦略の設計
・受注予算に対する必要人員数・パフォーマンスの逆算
・人件費・粗利を含めた収支管理
■戦略に基づいた営業活動の実施
・大手企業特有の重厚な意思決定プロセスを攻略するための「勝てる型」の定義
・データによる論理構築と、現場に入り込む泥臭い関係構築の両面でのメンバー牽引
■営業組織の構築・マネジメント
・継続的な組織マネジメントにおける再現性の高い営業組織の構築
・メンバーの育成、採用・評価制度へのフィードバック
・育成・採用計画の実施
【ここで働く魅力】
■「AIデータ×営業力」で、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーへ
自社開発のAIプラットフォーム『Kaname.axR』という独自の武器と、エンタープライズ営業特有の「重厚な関係構築力」を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込みます。単なる手法の提案ではなく、データに基づきクライアントの経営・事業戦略を共に描くパートナーとして、市場価値の高いコンサルティングスキルを磨ける環境です。
■「未完成な市場」を切り拓く、変革の旗振り役
市場には膨大な顧客の声（VOC）を事業成長に活かしきれていないという大きな伸び代があります。この未完成な市場に対し、最新のAIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入していく。テクノロジーで「市場の当たり前」を塗り替えていく、エキサイティングな挑戦が可能です。
■100名規模である 「上場企業の基盤×ベンチャーの社風」がもたらす圧倒的な裁量
東証グロース上場企業としての信頼・実績がありながら、組織は100名規模。意思決定が速く、ベンチャーらしい挑戦を推奨する風土です。一人ひとりが事業に与えるインパクトを実感しながら、主体的に組織やサービスを創り上げていく醍醐味を味わえます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■Webマーケティング領域（広告、PR、SNSマーケティング、インフルエンサーマーケティング等）/ITソリューションにおけるクライアントワーク経験（3年程度）
■セールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスなど、顧客の課題に合わせて施策を提案し、プロジェクトを推進・完遂させた経験
■KPIマネジメント経験（KPI設計・分解の実務／受注予算に対する必要人員数・パフォーマンスの逆算／人件費・粗利を含む収支管理 など）
【歓迎スキル】
■営業マネージャー・リーダーとしてのチームマネジメント経験、または自ら事業を立ち上げた経験・PL責任を伴う事業推進経験（独立・起業経験含む）
■SaaS業界・Webマーケティング業界・AI業界でのマネジメント経験
■データ活用・分析の経験（BIツール、CRM、ソーシャルリスニングツール等を用いた分析・戦略立案）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
