募集要項
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仕事内容：
同社の事業開発推進チームメンバーとして、金融機関・事業会社との接点から新しいサービスの種を見つけ出し、提携スキームとして具現化し、同社の次の事業へと育てることを担います。主な業務は以下の通りです。
■新しい事業・サービスを生み出す（新規事業の企画）
- パートナーや顧客との接点から課題を抽出し、日本の中小企業の資金調達を革新する新サービスを他社との提携を通じて企画・推進します。
- 金融法令やスキームを理解し、実現可能な提携スキームに落とし込みます。
■提携先を全国に広げる（新規開拓）
- 全国の地方銀行、信用金庫、信用組合などの提携候補に対して提案活動を行い、条件交渉、契約締結からオンボーディングまで一貫して担当します。
■提携金融機関と「売れる仕組み」をつくる（既存提携先の活性化）
- 金融機関ごとに拡販戦略を策定し、本部および支店双方へ提案・交渉を実施します。
- 本部を巻き込み、行員の行動指標への組み込み提案など組織として動く仕組みを構築します。
- 勉強会、帯同訪問、事例展開、セミナーなどにより現場の販売支援を行います。
■チームをつくる（マネージャー候補の場合）
- 目標やKPIの設計、進捗管理、メンバー育成、体制づくりまでリードしていただきます。
なお、同社は「借りない資金調達」を日本の中小企業の標準にすることを目指し、金融機関提携の壁や現場巻き込みの方法に関して正解がない課題に対して、仮説づくりと実行を通じ事業成長に貢献いただきます。
本ポジションの魅力ややりがい：
同社の「借りない資金調達」を日本の中小企業にとって当たり前の選択肢にする事業の最前線で、全国の金融機関という大規模なチャネルを動かしつつ社会課題の資金繰りに向き合えます。
新規事業立ち上げから金融機関との仕組みづくりまで、正解のないテーマを大きな裁量をもって自ら設計できる点も魅力です。
りそなホールディングスとの資本業務提携を経て成長フェーズに入るタイミングで事業拡大を牽引できるほか、新規事業と全国規模のアライアンスの双方に携わり、希少な事業開発者としてのキャリアを築けます。
組織拡大期のためチームづくりやマネジメントにもチャレンジできる機会が豊富です
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
・法人営業・代理店営業・アライアンスなどのご経験3年以上
・自ら提案することに加え、パートナー（代理店・提携先・金融機関など）や周囲を巻き込んで数字をつくったご経験
・【マネージャー候補の場合】チームマネジメントまたはリーダーのご経験
歓迎スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です。金融業界のご経験は必須ではありません。
・業務提携の締結、または新サービス・新規事業の立ち上げのご経験（規制のある領域でのものを特に歓迎）
・事業企画・経営企画・コンサルティングなど、事業の全体設計に携わったご経験
・大手企業や金融機関など、大きな組織の本部・現場を巻き込んだプロジェクト推進のご経験
・金融機関・決済・ノンバンク・FinTechなど、金融領域での業務のご経験
・データに基づく営業戦術の立案と、KPI設計・PDCAのご経験
求める人物像
・自ら判断して決め切り、スピード感をもって物事を前に進められる方
・金融機関の論理や組織の力関係を理解し、攻めどころを見極めて動ける方
・金融サービスを担う者として、高いコンプライアンス意識と冷静な判断力を持てる方
・正解のない問いに対して、仮説検証を繰り返しながら身軽に動ける方
・周囲を巻き込み、エネルギッシュにチームを前に進められる方
OLTAのビジネスやカルチャーの理解を深めていただく資料として、カルチャーデック(会社紹介資料)をご覧いただけますと幸いです。
https://speakerdeck.com/taxy/olta-culture-deck
少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています。
※選考の過程で、ポジションに
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1200万円
