募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
▽中堅～大手企業（従業員数101名～1，000名規模）を対象に、課題解決型のコンサルティングセールスを担っていただきます。
■多層的なステークホルダーへのアプローチ（提案・合意形成）
現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層（C-Level）を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導します。
■業務プロセスの再構築提案（コンサルティング）
顧客の現行業務フローを分析・解体し、当社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を行います。
■プロダクト・開発サイドへのフィードバック
中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へとフィードバックします。
■組織づくり・仕組み化への関与
インサイドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携した体制構築や、将来的なチームマネジメント、営業プロセスの型化にも携わっていただけます。
【このポジションの魅力】
■ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力） ：101～300名規模のミッド市場から301～1，000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。
■広範なバックオフィスドメインの知見： HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解できるビジネスパーソンへと成長できます。
■キャリアパスの広がり：プレーヤーとしての活躍にとどまらず、将来的にはセールスマネージャーとして組織ビルディングを担う道や、他ドメイン・オープンポジションへのキャリア拡張も見据えられる環境です。日本で加速する大手企業のSaaS移行という希少な成功体験を積みながら、多様なキャリアの選択肢を築いていけます。
■Value/Culture に根付いた協働環境：マネーフォワードが大切にする「User Focus」「Fairness」といったValueのもと、インサイドセールス・CS・プロダクト部門と
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- 必須
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【必須要件】
■法人営業経験（3年以上）
無形商材、IT、コンサルティング、人材、金融などのご経験を想定
■顧客課題に対する仮説検証・提案経験
課題に対して自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた方
■複数関係者が関わる商談の推進経験
複数の部署や役員・経営層が関わる商談において、合意形成や調整を主導した経験
【歓迎要件】
■HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験
■人事・労務ドメインに関する業務知識
■大手企業（1，000名規模～）に対する新規開拓または深耕営業経験
■営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験）
▽SaaS・HR業界未経験の方も歓迎
SIerでのアカウント営業、人材業界での大型提案営業、大手向けIT機器・インフラ営業など、異業界からSaaS営業へ挑戦し活躍しているメンバーが多数在籍しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1200万円
