募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。
【具体的に】
■SMB（中小企業）経営層・代表者へのダイレクトな経営課題、業務課題のヒアリング
■顧客の経営課題から逆算し、経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスを組み合わせた仮説検証型のコンサルティング提案
■マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進
■契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ
「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なるサービスの切り替えではなく、企業の経営スタイルそのものを変革するコンサルティングを行います。
リード獲得はグループのマーケティング基盤や強力な自社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。お客様との商談・提案に集中し、質の高いコンサルティング提案が実現できます。
【営業スタイルの特徴】
新規のTELアポや飛び込み営業は一切ありません。グループの強力なマーケティング基盤や全国のパートナー網から質の高いリードが獲得できるため、「テレアポに追われる営業」から脱却し、顧客との商談・経営課題のヒアリング・仮説に基づく質の高いコンサルティング提案に100%集中できます。
「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なる機能提案や価格競争ではなく、企業の経営プロセスそのものを変革する価値提供を行います。
【利用ツール】
GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。
【ポジションの魅力】
■マネーフォワードグループ基盤×裁量
マネーフォワ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
？SMB（中小企業）向け無形商材の営業経験をお持ちの方
？経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験をお持ちの方
？単発ではなく、複数期・複数年にわたり継続して営業目標を達成し続けてきた定量的な成果実績
？顧客の経営課題から逆算して「自ら仮説を立てて行動・検証したプロセス」を具体的なエピソードとして言語化できる方
【歓迎要件】
？マネーフォワード クラウド等のバックオフィスSaaS、FinTech、BPO、経営コンサルティング領域での実績
？業務効率改善に対する強い関心と知識のある方
？アライアンス構築のご経験・スキルのある方
【求める人物像】
■戦略的オーナーシップをお持ちの方
同社が掲げる「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションや、「すべての企業のバックオフィスをテクノロジーで解放する」ビジョンに共感し、与えられた目標を追うだけでなく、営業戦略や仕組みそのものを主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方
■変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方
M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、テクノロジーの力で業務の非効率や不合理を解消することにワクワクしながら、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方
■思考と実践のバランスに優れた方
分析的思考力を持ちつつ、「小さく始めてデータを取る」という精神で、失敗を恐れずに高速で提案と改善を繰り返せる方
■論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方
経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、プロジェクトを推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
