募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
東海エリア（主に静岡県内）の自治体に対し、DX推進や業務効率化を実現するITソリューションの提案営業をお任せします。
単なる商材提案ではなく、顧客との関係構築を通じて潜在課題を発掘し、新たな案件や提案テーマを創出する営業スタイルです。
■自治体向けの営業
■自治体向けDXソリューション営業・企画
■顧客要望に応じた製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案の実施
■顧客との関係維持、提案書や見積書作成などの営業活動の実施
■必要に応じて開発担当と協調した上記活動
【業務詳細】
■顧客との関係構築
自治体職員との定期的なコミュニケーション
顧客内人脈の拡大
業務課題やニーズの収集
■案件創出
顧客課題の発見
新規テーマの企画
開発部門と連携した提案立案
入札案件・随意契約案件への対応
■導入後フォロー
継続提案
横展開提案
新たな案件創出
【入社直後にお任せしたい業務】
本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。
【業務の魅力】
●地域社会を支えるDXに携われる
自治体の業務変革や住民サービス向上に直結するプロジェクトに携わることができます。
●大型案件に挑戦できる
2年に渡る大規模の案件実績もあり、大規模提案を経験できます。
●自ら案件を生み出す営業として成長できる
既存案件を対応するだけではなく、自ら顧客との関係を築きながら提案機会を創出する力が身につきます。
●将来的なマネジメント候補として活躍できる
特に静岡拠点では、将来的なリーダー候補としての活躍を期待しています。
【プロジェクト例】
自治体様への住民情報系システム標準化対応の提案
自治体様へのデータ連携基盤用クラウド環境の構築及び運用保守委託の提案
自治体様へのネットワーク機器及び仮想化基盤システム更新業務の提案 等
●担当顧客
静岡市、愛知県、名古屋市、岐阜県、三重県
⇒今後は静岡県全域へ拡大予定
●主な訪問先
自治体のDX推進部門
財務会計担当部門
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
下記いずれも必須
・社会人経験：3年以上
・官公庁向けまたは法人の提案営業経験をお持ちの方
・顧客課題を把握し、自ら提案や改善活動を行った経験をお持ちの方
・顧客との関係構築やコミュニケーションに強みをお持ちの方
【歓迎要件】
・法人営業＆官公庁営業（自治体含む）経験
・顧客とのコミュニケーションスキル。
・コンサルティング経験
・IT企業経験、またはSier経験
・システム開発経験（SEから営業へのキャリアチェンジ歓迎です！）
【求める人物像】
■将来的には管理職を目指すアグレッシブな方
■お客様を含めステークホルダと円滑なコミュニケーションができる方
■柔軟で創造的な方
■「勝つこと」にこだわれる方
■単に会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件など自分自身が興味を持つビジネスについても、自分自身で事業化や案件化を試み、その試みに必要なことも自分主体で学び・切り開き、周りも巻き込んで調整をして、最後の受注まで持っていく気概のある方は大歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 静岡県
- 年収・給与
- 566～649万円
