募集要項
- 仕事内容
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大手メーカーをはじめとする幅広い業界の法人顧客に対し、エレクトロニクス分野の技術開発・設計サービスを提案する営業職をお任せします。
既存顧客との関係構築に加え、新規顧客の開拓や潜在的な課題・ニーズの発掘を通じて、社内の技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務内容】
■新規・既存顧客への法人営業
・既存顧客への定期訪問、関係構築および取引拡大
・顧客の事業内容や開発計画に応じた営業活動
・既存顧客約60％、新規顧客約40％の割合で担当
■顧客ニーズの把握・課題解決提案
・顧客へのヒアリングを通じた製品開発や技術面の課題抽出
・顧客自身が認識していない潜在的なニーズの発掘
・顧客の要望に応じた技術サービスや開発ソリューションの提案
・社内技術部門と連携した提案内容の検討、具体化
■技術ソリューションの提案
・高周波、アナログ・デジタル回路、電源回路などの設計・開発提案
・基板、筐体、SIMなどに関するカスタム設計の提案
・パワーデバイスの特性評価、信頼性試験などの評価業務の提案
・解析業務を含む幅広いエレクトロニクス技術サービスの提案
■営業戦略の立案・受注管理
・顧客データや市場動向の分析に基づく営業戦略の立案
・見積書の作成、提案資料の準備
・商談から条件交渉、受注までの営業プロセスの管理
・受注後の社内関係部署との調整、顧客フォロー
■担当エリア・営業スタイル
・関西圏を中心に全国の顧客を担当
・訪問件数は平均週1～2件程度
・顧客との継続的な関係構築を重視した営業スタイル
【本ポジションの魅力】
■幅広い技術領域を提案できる営業
・高周波、電源、回路設計、基板設計など多様な技術領域に携われる
・社内の技術者と連携し、専門性の高いソリューションを提案できる
■裁量を持った営業活動
・大手メーカーを中心とした幅広い業界の顧客を担当
・顧客の潜在的な課題を発掘し、自ら提案を組み立てられる
■働きやすい環境
・年間休日125日
・フレックスタイム制度
・ノー残業デーを導入
※単に製品やサービスを販売するのではなく
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件＞
・エレクトロニクス業界または関連業界における法人営業経験2年以上
＜歓迎する人物像＞
・電子機器、半導体、電気・電子部品などの業界で営業経験をお持ちの方
・技術部門や開発部門と連携した提案営業の経験がある方
・顧客の課題や潜在ニーズを把握し、解決策を提案できる方
・新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築に意欲的な方
・幅広い技術知識を習得し、専門性の高い営業として成長したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 兵庫県
- 年収・給与
- 440～700万円
