募集要項
- 仕事内容
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私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。
商品点数は2800万点、ご登録ユーザー数は1100万件を超え、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。
本ポジションでは、当社プライベートブランド（PB）商品に特化した営業活動と、その販売戦略の立案・営業企画をお任せします。
お客様を訪問してPB商品を提案するとともに、そこで得た成功事例を横展開するための営業企画や、事業をスケールアップさせるための販売戦略を立案していただきます。業務は営業部門と連携しながら進めていただきます。
■採用背景
各社がPB商品を取り扱う競争環境の中、顧客にとって価値が高く、オリジナリティのある商品が求められています。当社のPB商品は当社でしか購入できない限定商品である一方、その分お客様が商品に触れる機会が限られています。そこで、プライベートブランド商品ならではの価値をお客様に直接提案し、モノタロウファンを増やしていける人材を探しています。
当社はダイレクトにエンドユーザーと繋がっていることが最大の強みであり、実際に商品を使われるお客様から直接お話を聴くことができます。この強みを活かし、現場で汲み取った潜在ニーズを社内の関係部門と共有しながら、商品企画・商品開発へとつなげていける方を求めています。
■担当する製品群
当社がPB商品にて取り扱うカテゴリ全てです。
■営業プロセス
営業部門と連携して、またはご自身で直接アポイントを取得し、お客様を訪問していただきます。対話を通じて注力商品および関連商品をご提案いただくとともに、そこで得た成功事例を他のお客様へ横展開するための販売戦略を立案していただきます。
また、訪問時のヒアリングから潜在ニーズを抽出し、商品開発グループへフィードバックしていただきます。
■小売業で働くメリット
当社の製造業・工事業・整備業の企業ユーザー数は数百万に上り、日本最大規模のユーザー数を活かした商品開発業務を行っています。
しかも、小売業という特性上、お客様の声や売れ行きの情報が手に取るように分かります。データ活用が根付いているため、どういう顧客がどのよ
- 応募資格
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- 必須
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▼求めるスキル・経験
・法人向けの有形商材の提案営業経験（業界・商材は問いません）
・これまでの営業経験を、MRO商品の販売に応用できる方
・社内外の関係者を巻き込み、目的を達成に導くコミュニケーションスキル
・未知の領域や新しいカテゴリーの商品にも、前向きに挑戦できる方
▼あると望ましいスキル・経験
・MRO商品（工業用間接資材）の販売経験
・大企業顧客への法人営業経験
・販売戦略や営業施策の立案など、営業企画の経験
・オンライン／オフライン双方の販売を理解したうえで、販売戦略を立案した経験
・製品の仕様や技術情報を理解し、お客様に提案した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 550～720万円
