募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
技術と引き合いは揃いつつある今、次に問われるのは「どの市場に、何を、いくらで、どの経路で届け、導入後にどう稼ぎ続けるか」という事業の設計です。
現在は営業・開発・経営が個別に判断している市場の選定、価格、販売チャネル、保守・メンテナンスの提供の仕方を、一つの事業モデルとして設計し直し、成長を加速させる必要があります。
本ポジションでは、事業企画部の部長として、GTM（Go-to-Market）戦略、プライシング・収益モデル、保守・サービスの仕組み、マーケティング、パートナーシップまでを統括し、つくった戦略を営業の現場の販売へ確実につなげていただきます。
【業務内容】
（１）市場・GTM戦略の策定
・ターゲット業界・用途の市場分析と、重点市場・重点顧客の選定
・製品ラインアップと市場の組み合わせの設計、海外展開を含む販売戦略の立案
（２）プライシング・収益モデルの設計
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方と収益モデルの検討
・案件単位の収益管理の仕組みづくり
（３）保守・サービス事業の仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・遠隔監視・部品供給など、導入後のサービスメニューの設計
・継続的な収益につながるサービス提供体制の構築（製品開発・生産・SI部門と連携）
（４）マーケティング・パートナーシップの統括
・リード獲得から商談化までのマーケティングモデルの設計と、展示会・Web・事例発信などの施策の統括
・商社・販売代理店・SIer・協業先の開拓と、提携条件の交渉・契約
（５）販売への繋ぎこみと事業計画
・戦略・施策から生まれた案件を、事業戦略部の営業活動へ引き渡す仕組みの構築
・受注・売上計画の策定と予実の管理、経営会議での報告と提案
（６）部のマネジメント
・事業企画部の方針・目標の策定と、メンバーのマネジメント・育成
【このポジションの特徴】
・まだ市場にない全方向移動AMRについて、「誰に・何を・いくらで・どう売り・どう稼ぎ続けるか」という事業モデルそのものを描けます。
・製品を売って終わりではなく、保守・サービス・データ活用まで含め
- 応募資格
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- 必須
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【 必須の経験/スキル 】
・事業企画、経営企画、マーケティング、または戦略コンサルティングの領域で、チームや組織を統括した経験
・事業戦略・GTM戦略を立案し、営業や関係部門を巻き込んで実行した経験
・価格・収益・事業計画を数値で設計し、経営層へ提案した経験
【 望ましい経験/スキル 】
・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験
・保守・メンテナンス・アフターサービス事業の企画や立ち上げの経験
・サブスクリプション・レンタルなど、継続課金型の収益モデルの設計経験
・販売代理店・パートナーを通じた販売の仕組みを構築した経験
・海外市場への展開や、海外パートナーの開拓の経験
・スタートアップや新規事業での事業立ち上げの経験
【求める人物像】
■前提が揃わない環境下での実行力を持つ方
・限られた情報から仮説を立て、検証しながら前に進められる方
・推測に偏らず、データや事実に基づいて判断できる方
■状況変化への対応力を持つ方
・計画を固定せず、状況の変化に応じて打ち手を見直せる方
・状況の変化を前向きに捉え、行動に移せる方
■周囲と連携しながら前に進められる方
・営業・開発・生産・経営、そして社外のパートナーの間に立ち、合意形成を進められる方
・組織づくりや業務の仕組み化に関心を持ち、主体的に関与できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1400万円
