募集要項
- 仕事内容
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国内営業の役割は、既存取引先を定期訪問して受注を積み上げることではありません。(1)既存市場で数字を作る、(2)市場の声を起点に売れる商品を作る、(3)既存の釣具販路にとらわれず新しい販路を作る。この3つを主要ミッションとします。顧客・市場・販売実績から課題と機会を捉え、販売戦略、商品企画、販路開拓まで自ら考え、社内外を巻き込みながら成果につなげる営業です。
■主な業務内容
・既存市場・顧客の売上、粗利、販売実績を分析し、数字を伸ばすための営業戦略・施策を立案、実行する
・顧客・市場ニーズ、競合、販売動向を捉え、商品企画・開発部門と連携して「売れる商品」の企画に関わる
・商品別・顧客別・販路別の実績を検証し、提案・販促・商品企画の改善につなげる
・営業施策や商品企画を実行するため、商品企画・物流・製造等の関係部門を巻き込み、社内調整を主導する
・既存の釣具店・問屋等に限定せず、新たな業界・業態・販売チャネルを開拓し、新しい売上の柱を作る
・フィッシングショー、展示会、釣り大会等を、市場情報の収集、商品訴求、新規顧客・販路開拓の機会として活用する
■ 主に関わる相手
既存取引先、新規販路候補、国内販売課、営業サポート、商品企画、開発、物流、製造部門、テスター・イベント関係者
■ このポジションで評価する成果・行動
・既存市場・顧客に対して、自ら考えた施策で売上・粗利を伸ばし、「数字を作れているか」
・市場・顧客から得た情報を整理し、売れる商品につながる具体的な企画・改善提案ができているか
・既存の釣具販路にとらわれず、新しい販売チャネル・取引先を開拓し、新たな売上を生み出せているか
・仮説を立てて実行し、販売結果を数字で検証しながら、次の打ち手へ改善できているか
■ キャリアイメージ
・入社～1年：商品・市場・商流を理解し、既存市場で自ら営業施策を考え、数字を作る経験を積む
・1～3年：既存市場の売上拡大に加え、商品企画や新規販路開拓を主導し、新しい売上を作る
・その後：営業チームのリーダー、商品戦略、販路開拓責任者、新規事業等へ活躍範囲を広げる
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件＞
・法人営業経験3年以上（業界不問。メーカー、商社、卸、IT、サービス等も対象）
・売上目標に対して、自ら営業戦略・施策を考え、実行して成果につなげた経験
・顧客や市場の情報をもとに課題・機会を捉え、社内外を巻き込みながら提案を形にした経験
・普通自動車運転免許
・Excel・Word等の基本的なPC操作
＜歓迎要件＞
・既存顧客の売上・粗利を伸ばした経験
・新規顧客・新規販路・新市場の開拓経験
・営業側から商品企画・商品開発に関わった経験
・販売戦略、販促、新規事業等を自ら企画・実行した経験
・釣り・アウトドアへの関心
・英語は日常会話程度、または今後学ぶ意欲があれば歓迎
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 400～700万円
