募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■創業から約3年／資金調達も13.5億も達成（更に数十億の調達の目途も経つ）注目のスタートアップベンチャー／2026.1月には米国に子会社設立【パソナキャリア経由での入社実績あり】本ポジションでは、事業企画部のメンバーとして、市場分析、プライシング、販売計画、保守・サービスの仕組みづくりを自ら手を動かして進め、戦略を現場で回る仕組みに落とし込んでいただきます。スタートアップのため役割の線引きは固定せず、事業と営業の企画に関わる業務を幅広く担っていただくことを期待しています。
■■九工大発明の「球駆動式全方向移動機構」技術を…
【募集背景】
当社は、これまでAMRの導入が難しかった製造・建設現場への導入を可能とする全方向移動機構技術や外乱走破、協調搬送の技術により、十数社を超える上場企業から引き合いをいただいております。
NEDOのDTSU事業への採択や海外展開の加速を背景に、当社は事業・組織の両面で急成長のフェーズを迎えています。
製品ラインアップと案件数が増える今、「どの市場に、何を、いくらで、どう届け、導入後にどう支え続けるか」を設計し、それを日々の営業で回せる形にすることが、事業の成長を左右する段階に来ています。
一方で、価格の決め方、販売計画の立て方、保守・メンテナンスの提供の仕方、案件や数値の管理方法は、まだ案件ごと・担当者ごとの判断に頼っている部分があります。
【業務内容】
（１）市場・顧客の分析
・ターゲット業界・用途の市場調査、競合分析
・案件パイプラインの分析と、ポテンシャル（ROI）の見極め
（２）プライシング
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計と見直し
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方の検討
・案件ごとの見積価格の検討支援と、原価・利益の管理
（３）保守・サービスの仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・部品供給などのサービスメニューと料金の設計
・導入後の問い合わせ・点検・修理の流れの整備（製品開発・生産・SI部門と連携）
（４）販売計画・営業数値の管理
・受注・売上の販売計画の策定と、予実の管理
・パイプライン・フォーキャストの集計と分析、営業会議・経営会議向けの資料作成
・営業のKPIの設計とモニタリング
（５）営業の仕組みづくりと運営
・引合から受注・出荷・請求までの業務フロー・ルール・テ…
- 応募資格
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- 必須
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・ロボット業界もしくはマテハン業界にて営業企画、事業企画、経営企画、マーケティング、または営業管理の実務経験
・市場・顧客・売上などのデータを分析し、施策や計画に落とし込んだ経験
・業務の手順やルールを整理し、改善・仕組み化した経験
- 歓迎
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・価格設定、見積、原価・利益管理に関わった経験
・保守・メンテナンス・アフターサービスの企画や運用の経験
・販売計画・予算の策定や予実管理の経験
・Salesforce・kintoneなどの運用や、入力ルール・画面の設計に関わった経験
・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験
・スタートアップや新規事業での業務立ち上げの経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県北九州市八幡西区美吉野町 16番北九州イノベーションセンター内
- 勤務時間
- 08:45～17:45
- 年収・給与
- 600万円～900万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 年末年始休暇、有給休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
