募集要項
- 仕事内容
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〈【関東支社】One Hitachi/クロスBUアプローチによる受注拡大をめざす営業（担当者クラス）〉
【配属組織名】
関東支社 One Hitachiイノベーション営業部 第一グループ
【募集背景】
関東支社は、1都10県を管掌エリア、複数の業種を担当している営業部隊です。お客様は、生産性の向上、労働力不足（特に地方）、環境負荷軽減、地政学リスクへの対応など、様々な社会課題に直面している為、これらの課題に対し、マルチBU、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、地域のお客様の課題を真のOneHitachiで解決していくことを求められております。
また、関東支社のパイプライン拡大と受注規模拡大に向け、新規顧客獲得活動と各BUフロント営業と連携したアカウント顧客の新領域拡大に向け、今後さらに活動を加速させる必要があり、人財拡充のために募集を致します。
【職務概要】
業務の担当者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、営業職のみならず各事業部門で広くネットワークを構築し、各事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、新規顧客獲得と既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得・受注に繋げる。
他社や他BU・事業のビジネスケース又は進行中のプロジェクトについて、自部門での有用性やビジネスの実現可能性、採算妥当性などを検討し、継続的な評価を推進する。
これらを適宜、上司に相談しながら、必要な場合には他部門にも相談した上で、対応する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
様々なBUのお客様を担当し、マルチBUでの活動を通して、BUの枠を超えた人脈の構築、ソリューション知識の蓄積が可能です
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
下記いずれかのご経験がある方
・ITに関する基礎知識を有していること
・顧客とのコミュニケーションや折衝経験があること
・各BUの枠を超えた営業活動・ビジネス創出に興味があること
・新規顧客開拓や新領域開拓に意欲があること
【歓迎条件】
・DX、AX等、先進技術の知識習得に前向きであり積極的に提案できる方
・IT/OTのシステムに関わる直販営業経験がある、あるいは業界知識がある方
・IT業界でのエンジニア経験を有し、幅広い知識をお持ちの方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・既存、新規問わずお客様へ積極的に通い、質の高いコミュニケーションによりリレーションを醸成ができる方。
・お客様の課題/解決策を仮説立案し会話、お客様の課題や期待、ヒントを得る為に主体的な提案活動を重ねることにより、案件の創出を期待できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 530～800万円
