募集要項
- 仕事内容
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＜【K632】防衛装備庁・重工メーカー向け防衛装備品の法人営業（特殊機械部 特機営業室／東京）＞
＜配属組織＞
機械事業部門 産業機械ユニット 特殊機械部 特機営業室
＜業務内容＞
■入社直後は、まず当社製品や業界知識を習得し、仕事の流れを把握して頂きます。半年～１年後で見積対応、技術者や顧問に同行しての国内出張や種々打合せを行って頂きます。入社までの社会経験にもよりますが、見積査定から受注、納入、代金回収まで一通りの業務を経験頂きながら、国内のお客様に対する当社窓口として地歩を固め、単独でお客様との商談や交渉を遂行頂くようになるまでに2～3年を要すると思います。
■業務比率：当面は専門知識の習得(３0%）、見積書作成実務やお客様との折衝(４0%）、お客様や高砂工場への出張（20％）のイメージです。基礎固めとして、部品やオーバーホール（O/H）の見積作業をアシスタントと一緒に習得して頂きます。
■プロジェクト例・規模：潜水艦の水中発射管・発射装置本体営業、およびそれに関連する新規開発の防衛装備品、O/H対応など。
■担当製品：主として潜水艦の水中発射管・発射装置、浄水セット（海水を真水に変える装置）、その他の防衛装備品。
＜キャリアパス＞
入社3年目を目安に、自ら受注に向けた戦略・ストーリーを組み立てられるレベルを目指していただきます。その上で、具体的な営業アクションプランの立案や推進にも中心となって参画していただく予定です。
まずは約5年間、当該業務にて確かな実務スキルと業界・製品知見を深めていただく計画です。その後はご本人のキャリア志向や適性、社内ローテーションを通じ、他部署やより広範な領域への異動・ステップアップの可能性も広がっています。
＜魅力・やりがい＞
・当社は非常に風通しの良い社風で、皆で決めた明確なVISION・GOAL達成に向かっている会社です。機械部門の特徴として、入社年次に関わらず担当として顧客を任せてもらうことができ、自分の意思を部署内で表現することができます。商社などを活用することもありますが、直接お客様のところに出向いて商談することがほとんどで、自分たちの製品に愛着と自信をもって仕事に取り組むことができます。
・当営業室の水中（魚雷）発射管は日本のすべての潜水艦
- 応募資格
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- 必須
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＜必須の経験・スキル＞
・製造業（メーカー）または商社における法人営業のご経験をお持ちの方
・多様な関係者とスムーズに連携できるコミュニケーション力や協調性をお持ちの方
（社内の関係部署や工場、社外のお客様と良好な関係を構築し、トラブルや厳しい交渉の場面でも前向き・積極的に業務を進めていける方を想定しています）
＜あると好ましい経験・スキル＞
・ビジネスレベルの英会話（目安：TOEIC600点以上）
・防衛装備品に関わる業務経験
＜求める人物像＞
・社内外の多様な関係者と信頼関係を築き、円滑なチームワークを発揮できる方
防衛省をはじめとするお客様、顧問、社内の技術者や高砂工場のメンバーなど、多様な関係者と良好なコミュニケーションを図り、協調性をもって業務を進められる方を求めています。
・現状に満足せず、攻めの姿勢で自ら積極的に提案・行動できる方
既存の営業スタイルにとらわれず、100億円規模への事業成長に向けて、主体性と積極性を持って営業アクションや戦略立案にチャレンジしていきたい方を歓迎します。
・ものづくりや防衛装備品に情熱を持ち、責任感を持って業務に取り組める方
国防の第一線を支える技術や製品に自信と愛着を持ち、社内の技術部隊と一体となって開発・マーケティング・提案ストーリー作りへ粘り強く取り組める方を求めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 614～1092万円
