募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
リコーグラフィックコミュニケーションズ（RGC）は印刷業の顧客の業務効率や価値を最大化するデジタルプリントソリューションを提供するビジネスユニットです。
海外の売上比率が高く、その中でもアジアパシフィック地域は新興国を中心に更なる成長が期待される市場です。新興国市場における事業拡大を加速するため、現地の市場理解・戦略立案・実行力を兼ね備えた人材の確保が急務となっており、特に、現地パートナー（代理店（=代売/だいばい）、APAC各地域の販売部門）との連携や新規事業の立ち上げにおいて、柔軟かつ主体的に動ける人材を求めています。
新興国の更なる成長に向けて市場理解を深めてビジネスを推進し、APAC地域全体のセールス＆マーケティングの強化を図っていきます。
＜部署の業務内容＞
APAC地域におけるチャネル/顧客開拓/マーケティング業務、及びグローバル新興国戦略の統括。
１.新興国戦略策定・推進（代売サポート/チャネルマーケティング）
２.大手顧客/グローバルアカウント顧客戦略策定・推進（顧客開発）
３.Sales&Marketing戦略・推進
４.RGC製品（ソフトウェアやデジタルサービス）のGTM戦略策定、販売計画、新製品立上げ、販売支援
＜関連URL＞
・リコーグラフィックコミュニケーションズについて
https://jp.ricoh.com/-/Media/Ricoh/Sites/jp_ricoh/about/integrated-report/pdf2023/P47-48_spread.pdf
・リコーHP（APAC）
https://www.ricoh-ap.com/
【職務内容】
【ミッション】
1.新興国市場における事業成長の加速と、現地ニーズに即した価値提供を通じて、同社のグローバルプレゼンスを強化。
2.Sales DXを通じて、データドリブンな営業戦略の構築、営業現場の効率化、そして持続可能な成長モデルの確立を目指す。（Sales DXによるオファリングの向上)
【職務内容】
1-1.新興国市場の調査・分析を通じた事業機会の発掘
1-2.新興国販売戦略立案
1-3.新規現地パートナー企業との協業体制の構築・契約交渉
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- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
・B2Bのメーカー(※)においてAPAC地域の顧客に対して以下実務経験がある方（3年以上）
・現地子会社または現地パートナーを介して顧客ニーズを理解し、マーケティング、商品企画、事業戦略のいずれかを担当またはサポートしたご経験（1商品あたり3年以上）
・市場調査、分析のご経験（マーケットトレンド、競合分析、消費者行動分析、定量/定性データ分析）
※想定するメーカー：完成品メーカーや、工場の設備系導入企業、プラント等
・英語力：ビジネスレベル
※業務での英語使用経験が必要です（現地パートナーと直接コミュニケーションが取れるレベル）
・日本語力：N1レベル
＜歓迎条件＞
・既存製品、サービスにおける新興国への新規導入提案、実行に関わった経験のある方
※APAC以外の地域の新興国でも可
・グラフィックアーツ、印刷市場又は類似の産業におけるビジネス経験、理解
・新興国での駐在経験
・英語以外のAPAC地域の現地語（例：インドネシア語、ベトナム語など）のスキル
・MBAまたは同等のビジネス教育背景
・プロジェクトマネジメント経験
＜求める人物像・志向性＞
・戦略的思考力・ロジカルシンキング、プレゼンテーション作成・実施能力
・異文化理解力と柔軟なコミュニケーション能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 550～850万円
