募集要項
- 仕事内容
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TX-26-22-30-M（11/02公開）
【法人アカウント営業】顧客攻略×AIで次世代の営業モデルをつくる#大手製造業向け#深耕#AI活用#新規事業
【業務概要】
大手製造業の既存顧客に対し、顧客の潜在ニーズや課題を発掘し、ミスミの商品・サービスの利用拡大を推進するアカウント営業です。
顧客の複数部門への提案や社内関係部門との連携に加え、AI・データを活用した新たな営業モデルの構築にも携わります。
【業務内容】
■大手製造業の潜在顧客・需要の発掘／比率：25％
・購買実績・利用状況などの顧客データをもとに、潜在需要のある顧客を発掘
・電話・Web商談・訪問を通じて、顧客の課題や取引拡大を阻害している要因を把握
・既に取引基盤があるものの、ミスミの利用が限定的な大手製造業が主な対象
■アカウント戦略の立案・利用拡大／比率：40%
・購買実績、組織構造、商談情報などをもとに、顧客ごとのアカウント戦略を立案・実行
・購買、調達、設計、生産技術、工場など顧客企業の複数部門へアプローチ
・商品、サービスの提案や展示会、勉強会などを通じて利用部門・利用者・商品カテゴリを拡大
・ミスミの幅広い商品、サービスを活用し、顧客単位での取引拡大を推進
■AIを活用した新たな営業モデルの構築／比率：25％
・営業活動の標準化や営業プロセスの改善を推進
・AI、データを活用しターゲット顧客の優先順位付けや営業アプローチを高度化
・商談、営業活動データを分析し次の営業活動へ活用
・営業現場の視点から、AIを活用した再現性のある新たな営業モデルを構築
■社内関係部門と連携した顧客課題の解決／比率：10％
・顧客の利用、取引拡大を妨げる課題を特定
・カスタマーサポート、物流、商品開発、マーケティングなどの関係部門と連携
・営業だけでは解決できない課題について社内を巻き込み、解決から利用拡大まで推進
【仕事のやりがい】
・大手製造業の潜在需要を発掘し、新たな売上を生み出す醍醐味
・商品販売にとどまらず、顧客の本質的な課題を解決できる面白さ
・大手顧客の組織を横断し、自らの戦略で取引を拡大する達成感
・データ・AIを活用した、次世代の営業スタイルへの挑
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
＜経験・実績＞
・法人営業経験3年以上
・顧客の課題・ニーズを把握し、解決策を提案するソリューション営業の経験
＜スキル＞
・顧客の課題・ニーズを引き出すヒアリング力
・顧客の状況に応じて解決策を考え、提案する力
【歓迎要件】
＜経験＞
・大手法人に対する深耕営業・アカウント営業の経験
・製造業（メーカー・商社など）に対する営業経験
・顧客企業の複数部門・関係者へアプローチし、取引拡大につなげた経験
・データ・AIを活用した営業活動や業務改善の経験
＜知識、スキル＞
・製造業の購買・調達業務や生産工程に関する知識
・顧客の組織構造や意思決定プロセスを分析する能力
・顧客別の売上目標や利用拡大KPIを設計・運用する能力
・顧客データやBIツールを用いた分析スキル
・社内外の関係者を巻き込み、営業施策を推進するプロジェクトマネジメント能力
・データ・生成AIを活用した営業活動の高度化に関する知識・関心
【求める人物像】
・顧客起点で考え、行動できる方：商品ありきではなく、顧客の課題やニーズを起点に最適な提案を考えられる方
・主体的に考え、行動できる方：自ら仮説を立て、試行錯誤しながら成果に向けて行動できる方
・周囲を巻き込みながら物事を進められる方：顧客や社内関係者と連携し、関係者を巻き込みながら課題解決を推進できる方
・新しいことへの挑戦を楽しめる方：AI活用をはじめ、新しい営業手法や仕組みづくりに興味を持ち、前向きにチャレンジできる方
・周囲の意見を素直に受け入れ、行動に活かせる方：フィードバックを柔軟に受け止め、自身の行動や営業活動の改善につなげられる方
【働き方】
・勤務制度区分：フレックスタイム制
・リモートワーク勤務：リモー
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
