募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■55年以上の歴史を持つ国内有数のSI企業■プライム案件８５％■AI・IT・OTの融合によって、お客様の未来を創造するデジタルイノベーションカンパニー■エンジニア７０％■柔軟な働き方を実現できるウル…自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、お客様の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。
単なる製品・サービスの提案ではなく、お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。
これまでの営業経験を活かしながら、より上流の課題解決や提案活動に挑戦したい方、自動車業界のDXや次世代モビリティ領域に関わりたい方に適した環境です。
【募集背景】
自動車業界は、電動化、自動運転、コネクテッド化、SDV（Software Defined Vehicle）化の進展により、大きな変革期を迎えています。
同社ASI事業本部では、長年培ってきた車載ソフトウェア開発の実績を基盤に、組込み開発のみならず、AI、クラウド、データ活用、先端技術領域へと事業領域を拡大しています。お客様から求められる役割も、単なる開発支援から課題解決や価値創出へと変化しており、より高度な技術力と提案力を備えた組織体制の強化が必要となっています。
【具体的な業務】
■自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓
■顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
■課題整理およびソリューション企画
■社内開発部門、技術部門との連携
■提案書作成およびプレゼンテーション
■契約交渉およびクロージング
■案件立ち上げ後のフォロー
■既存顧客への追加提案および関係構築
【営業スタイル】
■新規顧客開拓：既存顧客フォロー＝9：1
■経営層や事業責任者との折衝機会あり
■車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能
■顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施
【将来的に期待する役割】
■大型案件の提案推進
■営業リーダーとしての後進育成
■顧客戦略立案およびアカウントマネジメント
■新規市場や新規顧客開拓の牽引
【期待するミッション】
自動車業界のお客様を担当するアカウント営業として、顧客の経営課題・事業…
- 応募資格
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- 必須
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■IT業界における法人営業経験3年以上
■課題解決型営業の経験
■生成AIを日常業務に活用している方
- 歓迎
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■契約関連知識
■自動車業界を含む製造業向け営業経験
■ITソリューション提案経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県広島市南区松原町2-62 広島JPビルディング 17F
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 450万円～741万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇、 年末年始休暇、慶弔・特別休暇、育児・介護休暇
年次有給休暇初年度10日（再高20日）
