募集要項
- 仕事内容
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■CAC商品営業部のミッション
国内市場におけるパナソニック業務用空調機器の販売拡大
■各募集エリアの営業課のミッション
担当エリアにおけるパナソニック業務用空調機器を拡販する為に、エリア内のパナソニックグループ営業所及び同社扱い代理店様と連携しながらエリア内でのシェア向上を推進
■担当業務と役割
ご希望、適性に応じ下記いずれかをご担当いただきます。
1．開発営業
法人施主、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などに対し、業務用空調機器や関連ソリューションを提案します。
建物の計画・設計段階から案件に入り、同社製品が設計仕様に組み込まれるよう提案するとともに、社内外の関係者と連携しながら受注まで一貫して案件を推進する役割です。
お客様の課題に応じて、パナソニックグループの商材を組み合わせた省エネルギー・ZEB関連の提案にも取り組みます。
2．代理店営業・販売企画
担当エリアの市場や販売実績を分析し、パナソニックグループの営業所、販売代理店、工事会社などと連携して販売拡大を推進します。
販売パートナーへの商品提案や営業支援に加え、研修会や販促施策の企画・実行を通じて、担当エリアにおける「売れる仕組み」をつくる役割です。
エリアマーケティングを担うマーチャンダイザーとして、地域特性や市場動向に応じた販売戦略を立案・実行します。
■具体的な仕事内容
１．開発営業
・設計事務所を中心とした顧客への課題ヒアリングと提案
・建物の設計仕様に同社製品を採用いただくための活動
・採用後のゼネコン、設備工事会社、流通代理店への継続的な案件フォロー
・競合製品への切り替えを防ぎ、受注につなげるための進捗管理
・社内の営業・設計・技術部門と連携したソリューション提案
・販売ルートの特定および受注に向けたグループ営業部門への案件連携
２．代理店営業・販売企画
・担当エリアの市場動向・販売実績の分析
・エリア特性に応じた販売戦略・販促施策の立案
・グループ営業所、販売代理店、工事会社への商品提案・営業支援
・販売パートナー向けの商品研修会や勉強会の実施
・販促イベント、キャンペーン、販売コンテストなどの企画・運営
・社内の商品企画・販促部門と連携した販売
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
下記いずれかのご経験を有する方
・法人向け機械・設備製品の営業経験
・空調業界における設計、施工管理、技術提案など、営業以外の実務経験
・空調機器の営業経験
【歓迎】
・メーカーにおける代理店営業・チャネル営業の経験
・法人施主、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社などへの提案経験
・ZEB、省エネルギー提案、BELS、BIMなどに関する知識・経験
・管工事施工管理技士、空調設備士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士などの資格
【人柄・コンピテンシー】
・前向きで、開拓スピリットをお持ちの方
・周囲と連携し他者を巻き込む力のある方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
数字で見る規模感と実績:
・連結売上高: 約1.3兆円規模（パナソニックグループの中核事業会社）
・グローバル従業員数: 約3万人
・年間休日: 129日程度（完全週休2日制、祝日、節目休暇など）
・有給休暇: 年間25日付与（初年度は入社月に応じて付与）
他社との違い・強み:
・「空気・水・食」の圧倒的な事業領域: 空質空調（エアコン・IAQ）とコールドチェーン（冷凍・冷蔵・厨房）が統合した世界でも類を見ないインフラ領域のソリューション力。
・ワンストップのエンジニアリング体制: 機器の開発・製造だけでなく、設計・施工・メンテナンス、さらにIoTを活用した遠隔管理（
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 群馬県
- 年収・給与
- 550～900万円
