募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社ミスミでの募集です。■ミスミとは
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
ミスミは、ものづくりに必要な幅広い商品・サービスを提供し、製造業のお客様の設計・調達・生産を支える企業です。
豊富な商品ラインナップとECを中心とした販売基盤を強みに、幅広い製造業のお客様との取引を築いてきました。
今後は、蓄積された顧客・購買データとAIを活用し、顧客体験のさらなる向上や新たな営業スタイルの構築にも挑戦しています。
■組織ミッション
（１）事業部/室ミッション
顧客体験（CX）の向上を通じて、製造業のお客様の購買・調達における課題を解決し、顧客価値の最大化と事業の持続的成長を実現する。
（２）チームミッション
大手製造業を中心とした既存顧客の潜在需要を発掘し、取引拡大を阻害する課題の解消と継続的な利用拡大を通じて、顧客単位の売上最大化を実現する。
（1）顧客の購買データや利用状況の分析と訪問により需要把握し、利用部門・利用者・商品カテゴリを拡大するためのアカウント戦略を構築・実行
（２）DX・AIを活用した次世代営業モデルを構築
（３）自組織の強み・事業責任者からのコメント等
ミスミは、幅広い商品ラインナップとECを中心とした販売基盤を持ち、多くの製造業のお客様と取引しています。
一方、大手製造業のお客様の中には、すでにミスミとの取引基盤がありながら、配送・納品・システム接続などの取引上の課題や、商品・サービスの認知不足などにより、十分にご利用いただけていない企業もあります。
当チームの役割は、そうしたお客様の潜在的な課題やニーズを発掘し、社内のカスタマーサポート、物流、商品開発、マーケティングなどの関係部門と連携しながら課題を解決し、その先の利用拡大につなげることです。単なる既存顧客のフォローではありません。
顧客の購買実績や組織構造を捉え、どの部門・事業所・商品領域に利用拡大の可能性があるのかを考え、顧客攻略の戦略立案から実行まで担当します。
さらに今後は、ターゲット顧客の優先順位付け、営業トークの作成、商談・架電内容の分析など、営業プロセスの各段階にAIを組み込み、新たな営業モデルを構築していく構想があります。
立ち上げ初期の組織だからこそ、既存の営業手法を運用するだけではなく、「これからの営業のやり方…
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
＜経験＞
・法人営業経験3年以上
・顧客の課題・ニーズを把握し、解決策を提案するソリューション営業の経験
＜知識、スキル＞
・顧客の課題・ニーズを引き出すヒアリング力
・顧客の状況に応じて解決策を考え、提案する力
■歓迎要件
＜経験＞
・大手法人に対する深耕営業・アカウント営業の経験
・製造業（メーカー・商社など）に対する営業経験
・顧客企業の複数部門・関係者へアプローチし、取引拡大につなげた経験
・データ・AIを活用した営業活動や業務改善の経験
＜知識、スキル＞
・製造業の購買・調達業務や生産工程に関する知識
・顧客の組織構造や意思決定プロセスを分析する能力
・顧客別の売上目標や利用拡大KPIを設計・運用する能力
・顧客データやBIツールを用いた分析スキル
・社内外の関係者を巻き込み、営業施策を推進するプロジェクトマネジメント能力
・データ・生成AIを活用した営業活動の高度化に関する知識・関心
■求める人物像
・顧客起点で考え、行動できる方
商品ありきではなく、顧客の課題やニーズを起点に最適な提案を考えられる方
・主体的に考え、行動できる方
自ら仮説を立て、試行錯誤しながら成果に向けて行動できる方
・周囲を巻き込みながら物事を進められる方
顧客や社内関係者と連携し、関係者を巻き込みながら課題解決を推進できる方
・新しいことへの挑戦を楽しめる方
AI活用をはじめ、新しい営業手法や仕組みづくりに興味を持ち、前向きにチャレンジできる方
・周囲の意見を素直に受け入れ、行動に活かせる方
フィードバックを柔軟に受け止め、自身…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月30時間 75,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
年末年始
夏季休暇、慶弔・特別休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
