募集要項
- 仕事内容
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年商1,000億円超の大手企業のCXO層に対し、MDM・AX・生成AIなど複数プロダクトを組み合わせた大型ソリューションを提案するエンタープライズセールス。■会社概要・募集背景
株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業です。主力のMDM事業（OPTiM Biz）は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入。農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業は年平均61.9%で急成長しています。年商1,000億円以上の大手企業に対し、多彩なプロダクトをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを増員募集します。
■業務内容
超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートに、セールス～デリバリーを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブです。
・年商1,000億円以上の企業への新規リード自己発掘・アプローチ
・IR情報・中期経営計画から仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案・RFP対応
・PoCの企画・推進、大型案件のクロージング～デリバリーまでのリード
・開発・プロダクト・マーケティング各ユニットとの連携、追加導入・クロスセルによるLTV最大化
KPI例：年間売上1億円以上／新規獲得ARR5,000万円/年など
■本ポジションの魅力
・MDM・医療AX・情シスAX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能
・15年連続No.1の盤石な事業基盤×年率60%超の急成長事業の二刀流
・経営陣直下・チーム5名のスピード感と裁量
- 応募資格
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- 必須
- ・提案型営業のご経験
- 歓迎
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・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
・提案書作成・RFP対応
・年間1億円以上の売上実績
・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
・大型案件のプロジェクト管理経験
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 勤務地
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東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング18F
※リモートワーク相談可能
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩1時間）
※マネージャー未満は40時間分のみなし残業代を含む
- 年収・給与
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想定年収：500万～1,285万円（賞与込）
月給：37.1万～83.3万円
※マネージャー以上は管理監督者
※昇減給年2回、賞与年2回（1月・7月）
※スキル・経験・面接評価、現年収等を考慮のうえ当社規定に基づき決定
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
通勤交通費支給（上限3万円）または近住手当（上限2万円）
慶弔見舞金／コミュニケーション促進費／子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン）
書籍購入・外部セミナー等参加支援制度／服装自由／社員持ち株会／インフルエンザ予防接種／部活動／フリードリンク
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、夏季、年末年始、慶弔休暇
入社半年以内特別休暇3日間
