募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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～東証プライム上場・住友重機械グループの安定基盤で働ける／「SUMITOMO」ブランドの信頼を武器に、数千万円～1億円規模の高額商材を提案／お客様の現場や用途に合わせた提案営業で、自分自身を指名いた…【期待する役割】
建設機械の販売を通じて、土木分野を中心とした顧客シェアの拡大に貢献していただきます。
担当エリアのお客様に対する既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を両面で担い、現場へ足を運びながら、お客様の用途や課題に合わせた最適な建設機械を提案していただくことを期待しています。
同社の建設機械は受注生産を基本としており、お客様の要望に合わせたカスタマイズ提案が可能です。入社後は先輩社員から徐々に顧客を引き継ぎ、商品知識や業界知識を身につけながら、担当エリアでの営業として独り立ちを目指していただきます。
【職務内容】
■油圧ショベル、アスファルトフィニッシャ等の建設機械の法人営業
■既存顧客へのルート営業・関係構築
■新規顧客へのアプローチ・開拓
■現場訪問、飛び込み営業を含む顧客訪問
■お客様の用途・ニーズに合わせた建設機械の提案
■受注生産品の仕様・カスタマイズに関する打ち合わせ
■商談、見積作成、受注対応
■納品時のフォロー・アフターフォロー
■販売代理店との連携・営業活動
■担当エリアの市場・顧客動向の把握
■顧客から得たニーズや要望の社内共有
■徐々に担当顧客を引き継ぎ、担当エリアの営業活動を推進
【組織・働く環境】
■全国の営業拠点へ配属
■1営業所あたり5～20名程度の組織
■県・エリア単位で担当を分けるエリア担当制
■入社後は先輩社員から徐々に顧客を引き継ぎ
■営業所長等の上司と連携しながら営業活動を推進
■基本的に出社・現場訪問型の営業スタイル
■転勤あり（5～7年ごとを目安にエリア内異動）
■転勤時は社宅制度・引越し費用等の会社支援あり
■社宅制度あり（独身・既婚者ともに会社負担割合の大きい制度）
■家族手当・住宅手当あり
■全国規模で拠点を展開する営業ネットワーク
【このポジションの魅力】
「SUMITOMO」ブランドの信頼性を背景に、建設会社や建機関連企業など幅広いお客様へ高額な建設機械を提案できることが大きな魅力です。
単に既製品を販売するのではなく、お客様の現場・用途・要望を踏まえて仕様を一緒に考える受注生産型の営業のため、価格勝負…
- 応募資格
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- 必須
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■普通自動車運転免許
■顧客との折衝・提案を伴う営業経験、または営業職としてのキャリア形成を目指している方
■現場訪問型の営業に前向きに取り組める方
■転勤・異動に対応可能な方
- 歓迎
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■建設機械、建設資材、設備、産業機械、自動車など有形商材の営業経験
■土木、建設、林業、リサイクル関連業界への営業経験
■高額商材・受注生産品など、顧客ニーズに合わせた提案営業の経験
■新規開拓、飛び込み、現場訪問型の営業経験
■法人営業経験を活かして、より高単価な商材・提案型営業に挑戦したい方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都江東区新木場1-14-5 東京支店
- 勤務時間
- 08:30～17:30
- 年収・給与
- 518万円～739万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ■休日：土日祝日 有給休暇：初年度最大22日付与（入社月による）
■年末年始休暇：9連休（2025年度実績）
■GW休暇：8連休（2025年度実績）
■夏季休暇：9連休（2025年度実績）
■その他：慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇
