募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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対話AIプラットフォームの開発・運営【業務概要】
中小企業から大手企業まで多様な顧客層を持つ対話AIプラットフォームなどを提供する企業にて、担当事業セグメントの戦略を描き、事業責任者やマーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスの各部門と連携して施策を立案・推進し、数字による検証・改善までを一貫して担うポジションです。経営戦略を現場の施策と成果に落とし込む役割を果たします。
【具体的な業務】
・担当する事業セグメントの事業戦略とGTM戦略（ターゲット顧客、提供価値、販売チャネル、価格、体制）の立案・更新
・セグメントごとの重点施策の企画・推進（部門横断プロジェクト）
・施策KPI（リード数、商談数、受注率、ARPA、チャーンレート等）のモニタリング、要因分析、打ち手の修正
・事業目標と現場の活動量とのギャップの早期把握および経営・各部門への提起
・新顧客層や新プロダクトのGTM戦略設計
・事業側の意思決定会議（事業レビュー、営業会議等）の論点設計と運営
・価格・パッケージ戦略の設計および受注・失注分析の制度化
・顧客向けROI定量化フレームの整備
【ポジション・部門の魅力】
・戦略を描くだけでなく、現場での推進や数値検証まで一貫して関わることができるポジションです。
・各部門と横断的に協働し、事業全体の構造を体感しながら経験を積むことができます。
・成果が数字で可視化される環境であり、将来的な事業責任者や経営層を目指すキャリア形成が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・事業会社での事業企画・事業開発、またはコンサルティングファームにおける事業戦略立案から施策推進・成果創出までの一貫した経験
・マーケティング、セールス、プロダクトなど複数部門と連携して施策を推進した経験
・事業指標のデータに基づく課題特定および打ち手の企画・修正経験
・仮説検証とフィードバックに基づく迅速な改善経験
・関係者の背景を理解した上での合意形成力
【歓迎スキル】
・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（戦略策定?実行支援）
・BtoB SaaSやサブスクリプション型事業での事業企画・GTM戦略設計経験
・複数規模の顧客層を対象とした事業推進経験
・現場（プロダクト、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等）での実務・企画経験
・SQLやBIツールを用いた事業指標分析・ダッシュボード構築経験
・プロダクトマネジメントとの連携経験
・価格戦略や取引条件設計の経験
【求める人物像】
・自分の役割を限定せず、事業成長に必要な施策を自ら提案・実行できる方
・関係者を尊重し健全な議論ができる方
・仮説立案と迅速な学習・アップデートが得意な方
・変化や不確実性を前向きに楽しめる方
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～49歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 担当者～責任者
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- ～1800万円
