募集要項
- 募集背景
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吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。
・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。
場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。
単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
- 仕事内容
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金融・通信・不動産等の顧客へ、Google Cloudや生成AIを用いた課題解決を提案する営業です。技術陣との製販一体体制のもと、案件創出や関係構築、案件推進に集中し、導入から成果創出まで伴走します。＜業務内容＞
AI を戦略的に活用し、顧客との関係構築、案件創出、成果創出に集中します。
・生成AI/クラウド起点の案件創出：企業分析（業界トレンド、財務状況、競合動向、組織構造、技術スタックなど）をもとに、顧客の業務/事業課題に紐づいた会話を展開し、生成AI活用、データ基盤、業務アプリ開発などのテーマを発掘する。
・顧客課題の構造化と提案設計：顧客の「何をやるべきかまだ整理できていない」という状態から入り込み、AIを活用して論点整理、仮説整理、提案骨子、モック、簡易デモなどを高速で用意。曖昧な相談をPoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化し、案件として成立する形へ再構成する。
・複雑な組織内の合意形成：技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、立場の異なるステークホルダーそれぞれに響く提案を設計。各層向けの資料を素早く用意し、その時間を使って社内調整、根回し、論点整理に注力する。
・顧客の意思決定を加速する提案設計：ROI試算、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理などをAIで効率化しつつ、顧客が「決めきれない理由」を見抜き、意思決定を後押しする。単なる機能紹介ではなく、「何をどの順番で作るか」「どこから始めるべきか」を示す提案を行う。
・エンジニアを巻き込んだ価値実証：社内エンジニアやプリセールスと協働し、顧客環境でのPoCや技術検証を推進。技術的な細部はエンジニアに任せつつ、営業として「何を証明すべきか」「どう案件化につなげるか」の戦略設計と顧客調整をリードする。
・導入後の成果創出と関係深化：契約がゴールではなく、導入後の活用促進、成果可視化、追加開発、別部門展開、保守提案までを担当。利用状況や顧客の変化を分析し、継続的な改善提案と深耕を行う。
・営業プロセス自体の進化：「AIを使えば、もっと顧客に集中できる」という視点で、自身の営業スタイルを常にアップデート。成功した提案骨子や論点整理の型をチームに共有し、組織全体の提案力向上に貢献する。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT営業経験3年以上。クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発等のいずれかにおける法人営業経験を有し、新規開拓または既存深耕で明確な成果実績があること
・プリセールス、ITコンサルなど、顧客提案に近い立場での経験
・システム開発、SE、PM 等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験
＜風土/カルチャー＞
・ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できる環境があります
・技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自身たちの業務をアップデートしていく環境があります
・ビジネス視点を大切にした働き方を意識しています
・お互いを尊重し、社員間のツールを通してお互いを賞賛する文化があります
・「正直を仕事にする」というミッションのもと、働く上での心理的安全性や率直に話せる環境づくりを行っています
・コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています
- 歓迎
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・受託開発や個別提案型の営業経験
・要件整理や個別提案を伴う営業経験
・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成 AI 関連の提案経験
・生成AI、データ分析・可視化基盤、アプリケーション開発、クラウド移行などのテーマで提案した経験
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC 後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件/契約金額1億円以上、または上場企業クラスへの営業経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・単なる製品提案ではなく、顧客の業務改革、DX 推進、PoC 推進、内製化支援を行った経験
・AIの営業活用実績：生成AIを自分の営業プロセスに組み込み、商談準備時間の短縮、論点整理、提案品質向上を実現した具体例
・データドリブンな営業スタイルでCRM データや顧客利用データを分析し、戦略的にアプローチを最適化してきた経験
・Google Cloud 認定資格の保有（入社後でも取得を全面支援）
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
- 勤務地
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東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
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月給：408,000円 ～ 644,000円
基本給：386,000円 ～ 582,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
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～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
