募集要項
- 募集背景
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吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。
・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。
場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。
単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
- 仕事内容
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ゲーム・メディア等の顧客へ、Google Cloudや生成AIを活用したシステム提案を行う営業です。技術陣と協働して案件創出から受注・拡張を牽引し、関係構築や案件推進に集中できる環境です。＜仕事内容＞
「AIを使って、営業活動を“製品説明”から“顧客変革の伴走”へ進化させる」。
そんな営業に挑戦したい方を募集しています。
生成AIの進化により、提案資料作成や情報収集は大きく効率化されつつあります。これから営業に求められるのは、顧客の業務課題・事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進める力です。
私たちはGoogle Cloudを中心としたクラウドソリューションを軸に、生成AI活用、データ活用基盤構築、業務アプリケーション開発、クラウド移行・モダナイゼーションなどを支援しています。本ポジションでは、初回接点から案件化、受注、導入後の拡張まで、顧客ライフサイクル全体を主導する営業として活躍いただきます。
＜業務内容＞
・担当業界・担当顧客におけるアカウント接点の拡大と、パイプラインの創出、前進
・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説整理、および案件化のリード
・提案リード（PM/コンサル・エンジニア）と連携した提案骨子、体制案、スケジュールの具体化
・顧客側の複数部門や階層（現場～情報システム～調達～経営層）および社内関係者を巻き込んだ合意形成
・見積・条件調整の一次対応、商務・契約まわりの推進、自社 CRM（Lightning）を用いた商談管理
・受注後の活用促進、追加提案、別領域への横展開による継続受注の創出
・AI ツールを用いた顧客調査、論点分解、提案準備、商談振り返りの効率化
・部内での提案・営業の型化、ナレッジ共有、後輩メンバーへの伴走
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向け IT/クラウド/SIerなどの営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝や提案の経験
・顧客の課題を仮説として整理し、案件化から受注までを自ら推進した経験
・プリセールス/PM/エンジニアと協働して提案を前進させた経験、またはそれに相当する調整力
・Google Cloud/クラウド/生成 AI いずれかに関心があり、技術側と会話ができる基礎知識、またはキャッチアップする意欲
・AIツールを自ら試し、営業準備や提案の下準備を効率化、加速させた経験、またはその意欲
- 歓迎
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・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件またはエンタープライズ営業の経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験
・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験
・CRMや顧客データを活用したデータドリブンな営業経験
・Google Cloud認定資格
・英語力
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
- 勤務地
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東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
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月給：408,000円 ～ 608,000円
基本給：386,000円 ～ 546,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
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～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- キャリアパス・評価制度
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＜やりがい/面白さ＞
・AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できる
・クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築ける
・単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できる
・Googleエコシステムに近い環境で、最先端の技術とビジネスに触れながら提案力を磨ける
・AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにある
＜キャリアパス＞
・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件化、受注、導入後の拡張提案まで一貫して経験できます。
・将来的には、大手顧客を担当するアカウント営業、営業マネージャー、事業部長候補など、営業組織の中核を担うポジションへステップアップできます。
