募集要項
- 募集背景
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・アカウント統括部は、SI&C事業本部、クラウド・イノベーション事業本部などの各事業部と横断的に連携します。
・担当アカウントごとに、アカウント統括部、各事業部（営業/コンサルタント/プリセールス/エンジニア）、必要に応じてGoogle担当者やパートナーが参画するチームを組成します。
・アカウント統括部が顧客課題と全体戦略を整理し、各事業部が専門性を持って提案、契約、デリバリーを実行する顧客軸と事業軸を組み合わせた運営体制です。
・リモートワークを基本としながら、顧客訪問のほか、社内外における重要な対話の場も大切にしています。
- 仕事内容
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＜当社概要＞
Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。
吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。
Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
＜仕事内容＞
重要顧客を顧客軸で統括する「アカウント統括部（Key Account Management）」での営業をお任せします。
アカウント統括部は、特定の商材を販売する営業でも、案件進捗を管理する事務局でもありません。
顧客の経営課題/事業環境/組織構造を深く理解し、クラウド、SI、AI、データ活用、セキュリティなど、クラウドエースが持つ複数の事業/サービスを組み合わせて、顧客の中長期的な成長機会をつくる役割です。
営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニア、各事業部、経営層を顧客起点でつなぎ、アカウントプランの策定から案件創出、提案の方向付け、受注後の関係深化までをリードしていただきます。
具体的な提案/契約/デリバリーは各事業部が担い、アカウント統括部は顧客全体の戦略と優先順位、社内外の合意形成に責任を持つお仕事となります。
＜業務内容＞
重要顧客を顧客軸で統括する「アカウント統括部（Key Account Management）」での営業をお任せします。
アカウント統括部は、特定の商材を販売する営業でも、案件進捗を管理する事務局でもありません。
顧客の経営課題/事業環境/組織構造を深く理解し、クラウド、SI、AI、データ活用、セキュリティなど、クラウドエースが持つ複数の事業/サービスを組み合わせて、顧客の中長期的な成長機会をつくる役割です。
営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニア、各事業部、経営層を顧客起点でつなぎ、アカウントプランの策定から案件創出、提案の方向付け、受注後の関係深化までをリードしていただきます。
具体的な提案/契約/デリバリーは各事業部が担い、アカウント統括部は顧客全体の戦略と優先順位、社内外の合意形成に責任を持つお仕事となります。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT/クラウド/SI/SaaS/コンサルティングなどのソリューション営業経験5年以上
・大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対するアカウント深耕、継続受注の経験
・顧客の経営課題、事業課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化から受注まで推進した経験
・プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニアなどと協働して提案を組み立てた経験
・顧客別の営業計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
・顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
・チームリード、後輩育成、または部門横断プロジェクトを推進した経験
・クラウド/データ活用/生成AI/セキュリティなどの技術テーマに関する基礎理解と学習意欲
・CRM、SFAなどの営業管理ツールを活用し、事実とデータに基づいて営業活動を改善した経験
＜やりがい/魅力＞
・一つの商材を売るのではなく、顧客の経営課題を起点に、SI、クラウド、AI、データ、セキュリティなど複数の価値を組み合わせることができます
・大手企業の経営層から現場まで、複雑な組織を動かすエンタープライズ営業の醍醐味を味わうことができます
・顧客との関係構築、案件創出、提案、受注後の拡張まで、アカウントの成長を一気通貫でリードできます
・営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、顧客の課題定義から実装まで伴走できます
・新設組織の立ち上げメンバーとして、アカウント統括部の仕組み、会議体、KPI、人材育成を自ら設計できます
・個人の営業成果にとどまらず、顧客戦略と事業戦略をつなぐ全社的な経営機能を構築できます
・生成AIを活用して情報収集や提案準備を効率化し、人にしかできない顧客との対話、意思決定、責任ある判断に集中できます
- 歓迎
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・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、ABM、グローバルアカウント対応の経験
・SIer、クラウドインテグレーター、コンサルティングファームでの提案、営業経験
・Google Cloud、AWS、Azure、Google Workspace、生成AI、データ基盤、セキュリティ領域の提案経験
・顧客の中期経営計画やIT投資計画に基づく提案経験
・複数事業、複数サービスを組み合わせたバンドル提案、クロスセルの経験
・大型案件、長期案件、複数部門が関与する案件の受注経験
・標準単価、契約条件、予算、リソースに関する交渉経験
・営業プロセス、提案メニュー、KPI、ナレッジ共有などの仕組み化を推進した経験
・Google Cloud認定資格、PMPなどの資格保有
・英語による資料読解、簡単なビジネスコミュニケーション能力
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
- 勤務地
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東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
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年収：600万円 ～ 950万円
月給：445,000 円～679,000円
基本給：423,000円～617,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
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～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- キャリアパス・評価制度
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重要アカウントを複数リードするシニア営業としての深耕
アカウント統括部チームリーダー/マネージャーへの昇格
アカウント統括部長、顧客戦略/営業戦略責任者へのステップアップ
事業部長/事業本部長など事業経営ポジションへの登用
顧客課題を起点とした新規サービス/事業開発、アライアンス、経営企画への展開
