募集要項
- 仕事内容
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急成長中の外資福利厚生サービス企業のエンタープライス向けBDR新設ポジションの募集です。本ポジションは、従業員500名以上の大手企業（Large：500～1,999名、Enterprise：2,000名以上）を対象に、
新規ビジネスの起点となる商談をつくる新設BDRポジションです。
役割はアポイントの獲得にとどまりません。
担当営業とともに「どの企業の、どの部門の誰に、どの切り口で、どの順番でアプローチするか」という
アカウント戦略を描き、コールドコールを含むアウトバウンド活動で実行し、商談化までを責任を持って担います。
新規開拓に加え、既存顧客のグループ会社への展開機会も担当営業と一緒に掘り起こします。
また、マーケティングチームと連携したAccountBasedMarketingにも関わり、意思決定者に届くアプローチを設計・実行していただきます。
大手企業との商談を一つずつ積み上げ、当社の次の成長を支える重要な役割です。
主な業務：
・従業員500名以上の大手企業（Large・Enterprise）を対象とした商談機会の創出
・新規顧客に対するアウトバウンド活動（コールドコールを含む）の企画・実行
・担当営業と連携したアカウント戦略（攻略の順序、アプローチ先、提案の切り口）の策定・実行
・ターゲット企業の選定と、人事・総務・経営企画など意思決定に関わるキーパーソンの特定
・既存顧客のグループ会社など、導入拡大の機会の発掘（担当営業と連携）
・電話、メール、LinkedIn等を活用したプロスペクティング活動
・マーケティングチームおよびフィールドマーケティング施策との連携
・セミナー、イベント、ウェビナーなどからのリードフォローアップ
・商談創出数などの活動指標およびパイプラインの管理・分析
・担当営業との週次ミーティングを通じた進捗確認および戦略調整
・Salesforce等を活用した活動管理、レポーティング
・顧客・市場・競合動向の把握とインサイトの提供
・初回商談に向けた事前準備（企業研究・仮説づくり）と、担当営業への確実な引き継ぎ
組織に関して：レポート先:法人営業マネージャー（Large・Enterprise）
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件＞
・大学卒業
・法人営業経験3年以上（BDRやインサイドセールスの経験を含む）
・新規開拓営業の経験（アウトバウンドでの商談創出経験を含む）
・顧客との関係構築および提案活動の経験
・Salesforce、MicrosoftOffice等の基本的なITスキル
・ネイティブレベルの日本語力
＜歓迎要件＞
大手企業向けの営業経験（インサイドセールス・フィールドセールスを問わない）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区六本木
- 勤務時間
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9:30～17:30（休憩60分）
所定労働時間：7時間00分
在宅勤務：週2回可能
- 年収・給与
- 年収 600万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、食事補助TRTカード支給など
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3か月 試用期間中での賃金の違いは無し
- 休日休暇
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年間休日日数：125日
完全週休2日制（土日）、祝日有給休暇、年末年始休暇（12/28～1/3）など
