募集要項
- 募集背景
- エンタープライズ企業のCX変革は、プロダクト導入だけでは完了せず、BPO事業者・SIer・コンサルティングファーム・CTI/CCaaSベンダーとの連携が不可欠です。一部のパートナー候補との対話は始まっていますが、体系化された戦略・プログラム・組織はこれからつくるフェーズのため、1人目のパートナーセールスとして立ち上げを牽引いただく方を募集します。
- 仕事内容
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CX特化AIエージェント『Flyle』のパートナー戦略設計から開拓、協業スキーム構築、パートナー経由の受注までを1人目として一気通貫で担います。「どのパートナーと、どう組むか」という戦略の設計から、パートナーの開拓、協業スキームの構築、パートナー経由での受注までを一気通貫で担うポジションです。取締役COO直下で、経営・マーケ・インサイドセールス・AE・CSを巻き込みながら推進します。
【業務内容（一例）】
・パートナー戦略の設計（BPO / SIer / コンサル / CTI・CCaaSベンダー等の類型ごとの勝ち筋の定義、競合・補完関係の見極め）
・新規パートナーの開拓（ターゲットリスト作成から経営層・事業責任者への提案、契約締結まで）
・協業スキームとコマーシャル条件の設計（販売代理 / 共同提案 / OEM、契約・コミッション条件）
・パートナー経由での受注（共同商談を初回接点から受注まで推進）
・パートナーイネーブルメント（提案資料、トレーニング、事例、FAQ、定例会・事業レビューの設計・運用）
・市場の声のプロダクト / GTMへの還元
【本ポジションの魅力】
・1人目として、パートナー選定からスキーム設計、イネーブルメント、組織づくりまでゼロから設計でき、意思決定がそのまま会社の方針になります
・パートナー戦略は事業戦略の中核。経営陣と日常的に議論しながら意思決定を進められます
・金融・小売・化粧品・自動車など日本を代表するエンタープライズ企業のCX変革の最前線に関われます
- 応募資格
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- 必須
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・AI・IT・SaaSのいずれかの領域における、法人向けエンタープライズセールスのご経験（経験年数5年以上が目安）
・以下いずれかのご経験
－ パートナー / アライアンス / チャネル経由での売上創出経験
－ SIer・BPO事業者・コンサルティングファーム側で、ベンダーとの協業や製品導入を推進した経験
・大手企業の購買プロセス、意思決定構造、関係構築の作法に関する理解
・前例のない領域を、自ら仮説を立てて前に進められること
- 歓迎
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・コンタクトセンター / CX / CRM / CTI・CCaaS 領域の事業理解、または当該領域でのご経験
・SIer、BPO事業者、コンサルティングファーム、通信キャリア等とのリレーション
・販売代理契約等のスキーム設計、コマーシャル条件の交渉経験
・パートナー向けイネーブルメントプログラム、営業研修の設計・実施経験
・事業や組織の0→1立ち上げ経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月）
- 勤務地
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東京オフィス（東京都港区赤坂）または関西オフィス
原則毎週金曜日の週1出社。出社日以外はリモートか出社を自由に選択可（顧客往訪等で出社が必要な場面あり）
- 勤務時間
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フルフレックス制（実働1日8時間）
リモートワーク可
- 年収・給与
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応相談（これまでのご経験に応じて決定）
ストックオプション付与（詳細は入社時期・ポジションにより個別にご相談）
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備
・健康診断
・リモートワーク補助制度
・ストックオプション付与
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝日）
年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
ウェルカム休暇（入社時に3日付与）
