募集要項
- 募集背景
-
SI&C事業本部 第一事業部で、小売、流通、製造業のエンタープライズ顧客を担当する営業、アカウントマネージャーをお任せします。
第一事業部は、営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニアが一体となり、顧客の業務課題や事業課題を起点に、構想策定から提案、受注、導入、さらには導入後の拡張までを推進するSI事業部です。
Google Cloudを中心に、生成AI、データ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行/モダナイゼーションなどを組み合わせ、顧客の事業成長と業務変革に貢献します。
本ポジションでは、既存の大型アカウントを中心に、顧客との信頼関係を深めながら、顧客課題の発掘から案件創出、社内外の合意形成、受注、導入後の追加提案に至るまでをリードしていただきます。
単に商材を販売するのではなく、顧客の現場や経営課題に入り込み、顧客とともに「何を変えるべきか」「どこから始めるべきか」を考え、実装可能な提案へとつなげる仕事です。
- 仕事内容
-
1. アカウント戦略・顧客リレーション
顧客の事業を深く理解し、中長期の成長シナリオを描きます。
担当顧客の事業計画、業界動向、組織構造、業務課題、IT環境を把握し、アカウントプランを策定・実行する
経営層、現場部門、情報システム部門、調達部門など、複数のステークホルダーと信頼関係を築く
表面的な要望の奥にある事業課題・業務課題・組織課題を整理し、変革テーマとして具体化する
未接点の部門や新たな意思決定者との接点を開拓し、関係の幅を広げる
中期計画や年度予算、投資方針を踏まえ、継続的な提案機会を設計する
2. 案件創出・提案・受注推進
顧客課題を仮説化し、実際のプロジェクトへ導きます。
課題を仮説化し、PoC、構想策定、要件定義、開発、運用支援などの案件へ具体化する
Google Cloud、生成AI、データ活用、業務アプリケーション、クラウド移行などを組み合わせた提案を企画する
コンサルタント、プリセールス、エンジニアと協働し、提案骨子、体制、スケジュール、見積、ロードマップを設計する
ROI、導入効果、実現性、リスク、優先順位を整理し、顧客の意思決定を支援する
提案折衝、見積・条件調整、契約に向けた社内外の調整を推進する
CRMで案件ステージ、受注見込、ネクストアクション、リスクを正確に管理する
3. 受注後の顧客成功・アカウント拡張
契約はゴールではなく、長期的な関係のスタートです。
導入状況、利用状況、成果を把握し、顧客の活用定着を支援する
追加開発、運用支援、別部門・別拠点への展開、関連サービスの提案を推進する
顧客の成果や課題を社内にフィードバックし、継続受注につながる改善を提案する
顧客満足度や関係性を定期的に確認し、改善アクションを実行する
4. チームリード・営業の型づくり
自分の成果だけでなく、チーム全体の成果を高めます。
営業マネージャーと連携し、アカウント方針や活動計画を日々の営業活動に落とし込む
商談レビュー、提案レビュー、案件の優先順位付けでチームの推進力を高める
若手・営業メンバーに伴走し、育成とナレッジ共有を行う
成功事例、失注要因、提案パターン、顧客課題の知見を、再現可能な「型」として整備する
生成AIを活用した企業分析、論点整理、提案準備、商談振り返りを実践し、チームの生産性を高める
- 応募資格
-
- 必須
-
以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT、クラウド、SI等のソリューション営業経験5年以上、または同等の顧客折衝、提案経験
・大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対する、アカウント深耕、継続受注の経験
・顧客課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化、受注まで推進した経験
・プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニア等と協働して提案を組み立てた経験
・アカウント計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
・顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
・Google Cloud、クラウド、生成AI、データ活用のいずれかに関する基礎理解と学習意欲
- 歓迎
-
・小売、流通、製造業界でのソリューション営業、アカウントマネジメント経験、または業界業務知識
・Google Cloud、AWS、Azure、Google Workspace、生成AI、データ基盤、セキュリティ領域の提案経験
・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、ABMの経験
・PoC後の本番化提案、追加開発、別部門や別拠点への展開、導入後の活用促進の経験
・SIer、クラウドインテグレーター、コンサルティングファームでの提案、営業経験
・大型案件、長期案件、複数事業部や複数部門が関与する案件の受注経験
・CRM、SFAを用いたパイプライン管理、データドリブンな営業改善の経験
・Google Cloud認定資格、PMPなどの資格保有
・英語による資料読解、簡単なコミュニケーション
- 雇用形態
-
正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
- 勤務地
-
東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
-
年収：550万円 ～ 850万円
月給：512,000円～617,000円
基本給：480,000円～585,000円
役職手当：30,000円～100,000円
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
-
【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
-
～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
-
1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- キャリアパス・評価制度
-
大型アカウントを担当するアカウントマネージャー/シニア営業としての深耕
アシスタントマネージャー/営業チームリーダーへの昇格
第一事業部 営業マネージャー/事業部責任者へのステップアップ
アカウント統括部における重要顧客戦略/全社アカウントマネジメントへの参画
コンサルタント、事業開発、オファリング企画、営業戦略などへのキャリア展開
