募集要項
- 募集背景
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スモールビジネス向けの統合型経営プラットフォームを開発・提供している同社。テクノロジーの進化によりビジネス環境が変革期を迎える中、AI時代の新たな経営インフラとして、企業の意思決定や経営変革を支えるソリューションを提供し、スモールビジネスのあり方を根本からアップデートすることを目指しています。
こうした中、同社が全社最注力プロダクトとして展開しているのが「統合型クラウドERP」です。このERP事業の非連続な成長を実現するため、特定の注力業界に入り込んで本質的な課題を特定し、提案の型化からGTM戦略の推進、さらにはプロダクト開発へのフィードバックまでを一貫してリードできる事業開発・GTMリーダー候補をお迎えすることになりました。
- 仕事内容
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統合型クラウドERPの事業成長を牽引するポジションです。
現場での顧客対峙を通じて深いインサイトを掴み、誰でも再現できる提案の型化やGTM戦略の策定・推進を通じて、事業の非連続な拡大をリードします。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
統合型クラウドERP
＜提案先＞
特定の注力業界に属する中小企業の経営層
＜仕事の流れ＞
▼注力業界の顧客の業界構造や業務フローを深く理解し、本質的な経営課題を特定。
▼業務課題から経営課題までを網羅した課題形成を行い、SaaSに閉じないソリューション提案を実施。
▼商談プロセスや受注・失注要因を分析し、提案ストーリーの仮説検証を高速で反復。
＜営業スタイル＞
入社後約1年間は現場の最前線で経営者と直接対峙するコンサルティングセールスを担当。現場での手触り感を掴んだ後は、GTM戦略の策定や組織マネジメントへと役割を拡張します。
＜仕事のポイント＞
●現場のインサイトを基にターゲット業界別のGTM戦略やポジショニングを設計。
●属人的な手法を脱却し、組織全体の勝率を引き上げる提案パッケージやスクリプトなどの仕組み化を推進。
●プロダクトマネージャー等と連携し、新機能の企画や顧客の声をフィードバック。
■この仕事で得られるもの
顧客の事業現場に深く入り込み、バリューチェーン全体を捉えながら業務と経営の変革を直接実装する推進力が身につきます。
また、現場で経営者と直接向き合って得たリアルなインサイトを起点に、市場で機能する事業戦略の策定から組織全体の仕組み化までを一気通貫でやり切る実践的な事業開発スキルを磨けます。
AI時代において顧客の変革を導く経験は、市場でも極めて高い価値を持ちます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えいたします。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
法人営業、コンサルティング、営業企画、事業開発（BizDev）のいずれかにおける実務経験（3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
沿線名：JR山手線「大崎駅」より徒歩3分/JR埼京線「大崎駅」より徒歩3分/JR山手線「五反田駅」より徒歩9分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：690～820 万円 月給制 基本給：388400円～506000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：136600円～178000円 超過分は全額支給
変動手当：住宅手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・産前産後休業、育児休業、介護休業
・時短勤務制度
・ランチ補助制度
・チームビルディング費用補助
・部活動支援（70以上あり）
・書籍購入費支援（月3冊まで）
・社内図書館制度
・資格・スキル取得支援（5万円/年まで）
・従業員持株会
・結婚・出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
・家事代行補助
・ベビーシッター利用補助
・フリードリンク
・社内マッサージ制度（500円/回、月2回まで）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（適性検査なし）
カジュアル面談 or 1次面接→2次面接→最終面接→条件面談(オンラインもしくは対面)
※最終面接前にリファレンスチェックを実施させていただいております。
