募集要項
- 募集背景
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◆募集背景
当社では、医薬品流通（サプライチェーン）領域において、流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決に取り組んでいます。
現在はサービスの検証フェーズを終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。医薬品卸・メーカー・薬局法人などと連携しながら、医薬品が必要な場所に安定して届く仕組みづくりを進めています。
本ポジションでは、主に中堅～大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。
- 仕事内容
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中堅・大手薬局法人の課題を捉え、新規サービスの提案から契約・利用拡大までを通じて医薬品流通の変革を進めます。中堅から大手の薬局法人に対し、医薬品流通の課題を解決する新規サービスを提案します。業務・事業課題と意思決定構造を把握し、アカウント戦略や提案ストーリーを設計。複数の意思決定者や関係者と信頼関係を築きながら、初回商談から契約、導入後の追加提案・利用拡大まで一貫して担当します。
AIや営業支援ツールを情報収集、仮説構築、商談準備、資料作成、振り返りに取り入れ、顧客理解と提案に時間を使える営業体制づくりにも関わります。顧客ニーズや市場の知見を社内へ還元し、営業資料・提案手法・業務プロセスの改善や標準化、メンバーへの商談レビューと知見共有を進めます。新規事業の1から10の段階で、営業成果と事業の仕組みづくりの双方に携わるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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当社のミッション、ビジョン、バリューへの共感
法人営業経験4年以上
顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
顧客の課題を整理し、個社ごとに提案内容を設計した経験
複数の関係者が関与する商談を主体的に推進した経験
商談戦略の立案からクロージングまで一貫して担当した経験
社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
AIや新しいITツールを積極的に取り入れ、自身の仕事の進め方を変えていくことへの意欲
- 歓迎
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法人へのエンタープライズ営業の経験
中堅～大手のアカウント戦略立案や、新規アライアンス・事業開発に携わった経験
SaaS・ITサービス・無形商材、または医療・医薬品・流通業界での営業経験
顧客の業務改革やDXに踏み込んだ提案経験
生成AIや営業支援ツールを活用し、営業活動や業務プロセスを改善した経験
- フィットする人物像
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営業経験や実績に加え、顧客や社内の関係者から信頼され、自ら考えて成果を出せることを重視しています。
顧客の役員から現場まで多層的なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成を推進できる方
正解のない状況でも仮説を持ち、社内外の関係者を巻き込みながら泥臭く推進できる方
顧客の声や商談知見をプロダクトや事業戦略へ還元する視座をお持ちの方
AIや最新ツールをいち早く武器にし、営業プロセスの高度化・効率化を自ら主導できる方
- 雇用形態
- 正社員（無期雇用）
- ポジション・役割
- 新規事業セールス（大手法人・ミドル担当）
- 勤務地
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東京都港区
※リモートワークを基本としつつ、一部出社いただきます。
- 勤務時間
- ■フルフレックス（コアタイム無し、1日あたりのみなし労働時間：8時間）
- 年収・給与
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800万円～1100万円
スキル・経験により応相談
※スキル経験により上限なし
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク
・副業可（事前申請制）
・各種保険：完備
・リモートワーク手当
・人事制度：社内コミュニケーションの促進につながる内容の金銭的な支援を行う制度があります。
ウエルカムランチ
複数チームでの懇親会
オフサイト企画支援
スキルアップ支援
リファラル制度
・SO制度：原則、全社員にSOを付与
- 休日休暇
- 【休日】 土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間） ※休日対応有/代休取得可 【特別休暇】※有給休暇とは別に付与 夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き
- 選考プロセス
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状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
・書類選考
・カジュアル面談
・面接2～3回
・適性検査
・リファレンスチェック
└現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
└リファレンスチェックはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
・オファー面談
