募集要項
- 募集背景
- 新規事業を立ち上げるため
- 仕事内容
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住宅業界のDX・AI実装を牽引し経営課題を解決するコンサルティング営業【職務概要】
住宅領域の中堅～大手企業に対し、自社のSaaSおよびAIソリューションを活用した経営課題解決型のコンサルティングセールスを担当します。
【職務詳細】
・顧客の事業成長を見据えた提案ストーリー設計から契約、サクセスまでのアカウントマネジメント
・顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握
・仮説提案の実施と本質的課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）および経営方針の把握
・現状（As-Is）とあるべき姿（To-Be）の策定、導入ロードマップの設計
・経営層とのパートナーシップ構築および提案プロジェクトの契約合意
・受注前後のサービス導入プロジェクトマネジメント
・受注後のサクセスプラン遂行、アップセル・クロスセル、チャーンマネジメントの戦略策定・実行
・複数部門・ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
・提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
・現場および顧客起点でのSaaS・AIサービス改善に向けたフィードバック
・再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】※下記いずれかの実務経験（目安3年以上）
・経営層向けの営業経験またはコンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など）
・住宅業界における実務経験、または住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解しているレベル）
【尚可】
・総合コンサルティングファームまたは専門（業界特化型）コンサルティングファームでの実務経験
・SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験
・無形商材における高い営業実績（トップセールス等の表彰歴）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社のミッション「幸せを築く人を、幸せに。」やバリューに共感していただける方
・未経験の技術（AI等）に対しても高い知的好奇心を持ち、自らキャッチアップできる素養がある方
・顧客の経営課題を解像度高く捉え、論理的かつ情熱的にソリューションを提案できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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宮城県仙台市青葉区中央4-1-26 仙台駅前レインボービル304
JR各線「仙台」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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標準時間10：00～19：00
※フレックス制（コアタイム11：00～15：00）
- 年収・給与
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年収:550万～750万程度
月給制：月額358000円
給与:■経験、能力等を考慮の上、個別に決定します。
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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育児有給休暇・入社時の特別休暇・リモートワーク手当（一時金：20，000円、5，000円／月）・出張手当・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）・書籍購入補助制度・従業員持ち株会(奨励金あり)
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日124日】完全週休2日制(土・日・祝)、夏季・年末年始休暇、入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）、年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）、子の看護・介護休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒ 面接（2～3回）⇒ 内定
※ポジションによっては回数の変更／リファレンスチェック／適性検査があります。
※状況により変更になる場合あり
