募集要項
- 募集背景
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当社は今後1～2年で「AI市場国内No.1」を目指しています。案件が大企業・エンタープライズ領域へ広がる中、商談の成否を分けるのは「AIの提案」そのものではなく、既存の基幹システムやセキュリティ要件を踏まえた"実装可能な提案"と、受注後に開発チームが迷いなく着手できる要件の引き渡しです。
この機能を強化するため、2026年より技術提案（プリセールス）機能を開発部門からセールス部門へ移管し、リード獲得から納品までのライフサイクル全体に一気通貫で関与できる体制へ再編しました。事業拡大に伴う増員募集です。
- 仕事内容
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『日本一になりたい方へ～"実現できるか"を語れる人が、AI市場の商談を制す～』
JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増——この市場のトップランカーであると自負しています。
当社は、AI市場国内No.1を目指しています。No.1は売る力だけでは獲れません。
顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。技術営業として、営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。
■顧客対応・提案業務（営業との協働）
・顧客の業務・システム環境を理解し、技術的課題を構造化
・生成AI・AIエージェントを活用した最適なソリューションの提案
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価、デモンストレーション
・提案資料・技術提案書・RFP回答の作成、概算見積もり・工数試算
■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
・スコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
・提案内容の実現可能性（フィージビリティ）判断とリスクの事前特定
・受注前の合意内容を、開発・デリバリー部門へ着手可能な粒度で引き継ぎ
・プロジェクト立ち上げ期の伴走、開発側からの仕様確認への一次対応
■直販・パートナー両チャネルでの活動
・フィールドセールス経由の直販商談、アライアンス経由のパートナー協業商談の両面を担当（比率は約6:4。チーム内で得意領域に応じた分担調整が可能です。）
■組織・ナレッジ
・提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへの展開
・顧客フィードバックのプロダクト開発への還流
▼入社後のオンボーディング
・まず実際のクライアント案件にOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験（目安2～3週間）。
・WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。
- 応募資格
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- 必須
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以下(1)(2)のいずれかかつ(3)を満たす方
(1)技術営業、ソリューション営業（SaaS・IT製品の法人営業で、デモ・技術的な提案を伴うもの）、プリセールス、ソリューションアーキテクトのいずれかで実務経験3年以上
(2)プロジェクトマネジメント（RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む）での実務経験3年以上
(3)日本語：ビジネスレベルで流暢（顧客折衝・社内調整に必須）
※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。
- 歓迎
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・LLM・生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
・クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ・セキュリティ領域の知見
・SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
・エンタープライズ企業（売上500億円以上）への提案経験、経営層・部長級へのプレゼンテーション経験
・パートナー・チャネル販売における協業提案の経験
・エンジニアとしての開発経験
・RFP対応・技術提案書作成の実績
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上、長期的キャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・技術を目的ではなく、顧客の事業課題を解決する"手段"として語れる方
・提案して終わりではなく、実装・納品まで見届けることに責任を持てる方
・顧客・営業・開発の間に立ち、双方向の対話で合意形成できる方（一方的に語るのではなく、キャッチボールができる方）
・役割の線引きにとらわれず、組織の間に落ちる課題を自ら拾える方
・変化の速い生成AI領域を、面白がってキャッチアップし続けられる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：1か月
- ポジション・役割
- 技術営業（生成AI×エンタープライズ）
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階
基本出社。体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長相談のうえ在宅勤務が可能です。
受動喫煙対策：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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年収700万円～1400万円
月給：500,000円～1,000,000円
∟基本給：369,943円～739,884円
∟固定残業手当（45時間分）130,057円～260,115円
∟SO付与制度あり
※45時間を超える時間外手当は別途支給
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※給与は経験・能力・前職経験によりご相談に応じます。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費全額支給
・書籍購入補助（半期30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
・ストックオプション制度
- 休日休暇
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完全週休二日制（土・日・祝日）
年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
