募集要項
- 募集背景
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この先1,2年で『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約250名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。
導入企業数の拡大に伴い、既存のエンタープライズ顧客に対して、継続的なリレーション構築と追加提案（アップセル・クロスセル）を担う専任体制の強化が急務となっています。
AI活用は一度導入して終わりではなく、部門を横断して活用領域を広げていくことで真価を発揮します。既存顧客に深く入り込み、システム・IT知見を活かして活用領域の拡大を提案できるアカウントエグゼクティブ（AE）を募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。
(1)アカウントプランの立案
・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
(2)既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
・他部門・グループ会社への横展開提案
・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
(3)社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
・価格面・契約面の折衝、社内外の調整
・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
(4)カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
・顧客の成功事例の創出・可視化
- 応募資格
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- 必須
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以下(1)(2)いずれかの経験かつ(3)(4)の経験
(1)IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上
(2)IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上
(3)中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
(4)社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験
- 歓迎
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・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験
・大手企業における複数の窓口を開拓された経験
・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験
・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験
・価格・契約面の折衝経験
・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験
・AI・データ活用ソリューションの提案経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上、長期的キャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・顧客視点を忘れず、誠実な対応で信頼関係を構築できる方
・顧客の業務・システム環境に興味を持ち、深く理解しようとする方
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
・生成AIが好き、興味がある方
・数字へのコミット意識の高い方
・変化を前向きにとらえ、スピード感を持って行動できる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：1か月
- ポジション・役割
- アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
受動喫煙対策：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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年収1200万円～1800万円
月給：500,000円 ～ 928,571円
∟基本給：369,942円 ～ 687,035円
∟固定残業手当（45時間分）130,057円 ～241,535円
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※ストックオプション制度有り
※50時間を超える時間外手当は別途支給
なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費全額支給
・書籍購入補助（半期30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
・ストックオプション制度
- 休日休暇
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完全週休二日制（土・日・祝日）
年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →面接（3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
- キャリアパス・評価制度
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最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
将来的には、アカウント営業組織の責任者としてキャリアを積むことや、エンタープライズセールス・カスタマーサクセスへとジョブチェンジをすることも可能です。
