募集要項
- 募集背景
- Salesforceをはじめとしたクラウドソリューション案件の増加に伴い、アカウント営業を増員いたします。
- 仕事内容
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【ミッション】
法人顧客に対するソリューション営業として、お客様との関係構築から課題のヒアリング、提案内容の企画、社内外の関係者との調整、契約締結、プロジェクト部門への引き継ぎまで、一連の営業活動を担当します。
【具体的な仕事内容】
・担当企業や対象業界に関する情報収集、顧客理解
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
・お客様の事業課題、業務課題、システム上の課題のヒアリング
・ヒアリング内容をもとにした課題整理、提案方針の策定
・プリセールス、コンサルタント、エンジニアなどとの提案内容の検討
・クラウド、AI、データ活用、業務自動化などを組み合わせたソリューション提案
・提案書、見積書、契約書などの作成・調整
・経営層、部門責任者、現場担当者などへの提案・プレゼンテーション
・商談の進捗管理、社内外の関係者との調整
・契約締結およびプロジェクト部門への引き継ぎ
・導入後のフォロー、新たな課題や追加提案機会の発掘
【働きがい】
■「営業経験＋IT」という新しい武器を身につけられる
これまでの営業経験をゼロからやり直す必要はありません。顧客との関係構築、課題ヒアリング、提案、交渉、クロージングといった営業スキルを活かしながら、IT・DXの専門性を身につけていきます。営業経験 × IT・DX という、今後のキャリアに活かせる新しい武器を手に入れられます。
■「モノを売る営業」から「課題を解決する営業」へ
IT営業の面白さは、決められた商品を売ることだけではありません。お客様の課題を聞き、「そもそも何を変えるべきなのか？」から考え、最適な解決策を社内の専門家と一緒につくっていきます。営業として、より本質的な提案に挑戦したい方に向いています。
■IT知識は入社後に身につけられる
営業経験を持つ方が、いきなりエンジニアと同じレベルのIT知識を求められるわけではありません。マネージャーやプリセールス、コンサルタント、エンジニアと一緒に商談・提案を進めながら、徐々にIT・DXの知識を身につけていきます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
Sales本部へ配属です。
平均年齢：38歳
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都中央区日本橋2丁目1-3 アーバンネット日本橋2丁目ビル6F
アクセス：JR各線「東京」駅より徒歩5分
東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅より徒歩1分
都営浅草線「日本橋」駅より徒歩1分
東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前」駅より徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：10時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円
月給制
基本給：380000円
残業代：全額支給
月給380000円～530000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年1回（業績連動賞与）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 資格取得支援制度/Salesforce研修および資格取得費用全額会社負担/トーマツイノベーション（現ラーニングエージェンシー）の各種研修受講可能/セーフティーネット（カウンセラー等への悩み相談）/定期健康診断/ベネフィットステーション利用可（※全国の宿泊施設やレジャー施設を格安価格で使用できる制度です）/定年65歳/再雇用制度あり（諸条件あり）
- 休日休暇
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【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
※上記は変更となる可能性がございます。
（プレゼンテーション課題などをご依頼する場合がございます）
