募集要項
- 募集背景
- グローバル展開を加速させるため、各国において案件を開拓し、顧客基盤を築き、チームを組成する——現地の事業を牽引する「Country Head」が必要不可欠なため。
- 仕事内容
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ヨーロッパ、特にドイツにおいて、現地の日系企業を主軸とした事業基盤の構築・拡大を牽引する事業立ち上げ責任者をお任せいたします。具体的な業務内容
- 現地日系企業を主軸とした新規案件の創出および顧客開拓
- 顧客の日本本社と現地拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
- 顧客の経営・事業課題に対するソリューション提案、契約交渉、導入・定着支援
- 担当リージョンにおけるGo-To-Market戦略の策定および検証
- 現地チームの組成（採用を含む）と組織マネジメント
- 顧客・市場インサイトのプロダクトおよび事業開発へのフィードバック
- 日本、US、ASEANなどのグローバルチームと連携したクロスボーダープロジェクトの推進
- 応募資格
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- 必須
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- 海外市場または新規事業において、事業・営業組織を立ち上げた経験（顧客開拓からチーム組成まで）
- エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
- 複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
- 10名以上のチームビルディングおよびメンバーマネジメントの経験
- ビジネスレベル以上の英語力
- 担当リージョンを問わず現地駐在および定期的な日本出張が可能であること
- 歓迎
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- ヨーロッパ、特にドイツでのビジネス経験
- エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
- グローバルテック系企業におけるProject Manager, Revenue, Sales Engineer等の経験
- スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験
- 日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
- 製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
- 経営層や事業責任者への提案・折衝経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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- 産業変革に挑戦したい方
- 正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
- 顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
- 営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
- 国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
- 高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Europe Head of GTM
- 勤務地
- ヨーロッパ（イギリス、フランス、ドイツ、ロシア等）
- 勤務時間
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勤務時間 9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 2499万円
- 待遇・福利厚生
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ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
