募集要項
- 募集背景
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「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感したメンバーが集い、3年で約300名規模（業務委託含む）まで拡大しました。
その中で、業界特化ソリューションの最重要ドメインと位置付けているのが製造業です。
日本のGDPの約2割を占める製造業は、設計・調達・生産管理・品質管理・保全などあらゆる工程に、属人化・人手不足・アナログ業務という構造課題を抱えています。業界特有の商習慣や品質要求の高さから、汎用SaaSでは踏み込めない領域も多く残されています。
新規事業部では、SaaSの形に拘らず製造業向けソリューションの新規事業開発を行います。事業部長の直下で、製造業ドメインの新規事業の立ち上げ・推進を主導いただけるマネージャー候補を募集します。
- 仕事内容
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当社のAIエージェント技術と製造業の業務ノウハウを掛け合わせ、製造業の業務プロセスを変革する新サービスの企画・開発・事業化（0→1、1→10）を事業部長直下で主導します。新規事業部の製造業ドメインにおける事業開発マネージャー候補として、以下の業務をお任せします。
■製造業特化型ソリューションの立ち上げ（0→1）
・製造業の業務課題（設計・調達・生産管理・品質管理・保全・技術伝承等）の調査・分析・構造化
・製造業特化型ソリューションの企画・開発・事業化
・事業計画・収益化戦略の立案、KPI設定・進捗管理
■業界コネクションの構築
・製造業のキーマン・パートナー企業との関係構築
・戦略的アライアンス・パートナーシップの推進
■事業成長の加速（1→10、10→100）
・立ち上げた事業のスケール戦略立案・実行
・セールス・マーケティング・プロダクト部門との連携
・顧客開拓・案件推進、事業パフォーマンスの評価・改善
■チームマネジメント（将来的にお任せするイメージです）
・事業開発メンバー（2-3名）のマネジメント・育成
・プロジェクト管理、経営層への報告・提案
【配属予定部署】
Vertical事業開発部 AI BPO/業種特化ソリューショングループ（8名）
部長代理1名／建設1名／製造・フィジカル2名（本ポジションの配属先）／公共・自治体1名／製薬2名／翻訳1名
※経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）と直接連携する組織です。
- 応募資格
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- 必須
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以下全てを満たす方
・製造業関連の事業会社（メーカー、部品/設備サプライヤー等）、または製造業界を顧客とするIT企業（製造業DX・製造業テック：生産管理/工程管理SaaS、図面・受発注プラットフォーム等）での実務経験
・BtoB領域におけるIT / SaaSサービスの営業経験
- 歓迎
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・自身が主体となり、顧客課題の特定→ソリューション設計→事業化（売上創出）まで一貫して推進した経験（新規事業・新商品の立ち上げ等）
・製造業の業務プロセス（設計・調達・生産管理・品質管理・保全等）への深い理解
・実務上で築いた製造業界の顧客・パートナーネットワーク
・新規事業の0→1経験、もしくは起業経験（規模不問）
・サプライヤー・協力メーカーの開拓、SCM・商品企画の実務経験
・複数部署が絡むチーム・プロジェクトをリードした経験
・AI / データ活用の実務経験（実装経験は不要）
- フィットする人物像
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〇マインド・スタンス
・顧客の成功を自分事として捉え、粘り強く伴走できる方
・高いKPIコミットメントとプレッシャーに打ち勝てる精神的タフネスをお持ちの方
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、成果を出せる方
・データと事実に基づいた論理的思考ができる方
・社内外の多様なステークホルダーと協働できる方
〇行動特性
・中長期視点での戦略立案と、短期での確実な実行を両立できる方
・複雑な課題を構造化し、優先順位をつけて解決できる方
・タフなネゴシエーションでも顧客・社内双方の利益を追求できる方
・学習意欲が高く、新しい技術やビジネスモデルへの適応力がある方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間1か月
- ポジション・役割
- 事業開発マネージャー候補（製造業ドメイン）
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階
【働き方】
出社勤務となります。
※体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
※敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分（休憩1時間）
- 年収・給与
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年収1,000万円～1,300万円
月給：714,286円～929,000円
（基本給：528,488円～668,045円／固定残業手当（45時間分）：185,796円～260,995円）
※45時間を超える時間外手当は別途支給
※昇給年2回（4月・10月）、賞与年2回（5月・11月）
※ストックオプション制度あり
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備
交通費全額支給
書籍購入補助（半期30,000円まで）
リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）
部活動手当（毎月5,000円まで）
家賃手当（当社指定の駅を対象に毎月30,000円まで）
シャッフルランチ/ディナー
資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
定期健康診断（年1回）
従業員持株会
ストックオプション制度
- 休日休暇
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完全週休二日制（土・日・祝日）
年次有給休暇
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月31日～1月3日）
慶弔休暇
リフレッシュ休暇（3年間継続勤務した社員へ毎年2日付与）
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接（2回） → 内定
- キャリアパス・評価制度
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【このポジションの魅力】
(1)「製造業×AI」という日本最大級のドメインで、0→1、1→10、10→100の事業開発に携われます。製造業の業務理解・業界ネットワークがそのまま事業の武器になります。
(2)AI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、市場価値を飛躍的に高められます。
(3)経営陣との距離が近く、提案や戦略が経営層に直接届き、大きな裁量を持って事業開発に携われます。
