募集要項
- 募集背景
- Datachainは「オンチェーン金融時代のインフラ」を提供することを目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組んでいます。これまではPdMが大手企業への提案や汎用資料の整備を兼務してきましたが、顧客との対話から得た知見を提案活動とプロダクトの双方へ継続的に活かすため、これらを専任で担う1人目の企画営業・PMMを募集します。
- 仕事内容
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PdMと密に連携する1人目の企画営業・PMMとして、大手企業向けにトークン化預金を活用したユースケース設計・提案・PoC企画を推進します。トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが本ポジションの役割です。
【主な業務内容】
・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計
・顧客ヒアリングを通じて現行業務・制約・課題・判断基準を把握し、As-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む
・経営層や実務責任者向けに提案ストーリーを設計し、稟議・提案・説明用の資料を作成
・PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、合意形成を推進
・顧客・市場・競合・代替手段の情報を整理し、価値提案とメッセージングをPdMや事業責任者と検討
・PdM、エンジニア、法務・リスク管理、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望をプロダクトの仮説・要件検討の判断材料として共有
【このポジションの魅力】
・完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見から事業化検証までを一貫して推進できる
・大手企業の経営・業務・システムをまたぐ複雑なテーマを、意思決定につながる提案へ成長させる経験を積める
・1人目の企画営業・PMMとして、理想のチームづくりに取り組める
・市場や顧客の知見をもとに、プロダクト戦略の意思決定に関われる
【チーム】
事業責任者：JPMorgan出身（Vice President of Paymentとしてデジタル通貨決済事業をリード）
PdM：Accenture、会計スタートアップPdM、業務管理スタートアップCPOを経て現職
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け企画営業、コンサルティング、SIer/IT/SaaSの提案・プリセールス、事業開発などで、大手企業向けの複雑な提案を主担当または中核メンバーとして推進した経験
・情報が揃っていないテーマを構造化し、事実と仮説を分けて、検証すべき課題と次の行動を定めた経験
・経営層や部門責任者向けの提案書、稟議資料、構想資料を自ら設計・作成した経験
・異なる専門性を持つ関係者と論点整理、提案、交渉、合意形成を進め、必要な資料を日本語で作成できる能力（N1相当）
※金融やブロックチェーンの直接経験がない場合も、未知の領域を短期間で学び、複雑な課題を構造化し、提案や意思決定へつなげた行動と成果を重視します。
- 歓迎
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・コンサルティングファーム、SIer、金融機関、エンタープライズ向けIT/SaaS企業などで、大型提案や複数部門をまたぐ構想策定をリードした経験
・PMM/PdM、プロダクト企画、事業開発、ソリューションコンサルティング、プリセールスの経験、または市場・顧客調査や価値提案に携わった経験
・企業間決済、資金管理、財務・経理、会計、ERP/TMS/CMS、銀行業務、Fintechの知識または実務経験
・ブロックチェーン、デジタル資産、スマートコントラクト、AIなどの新技術を活用した事業開発・プロダクト企画・提案の経験
- 雇用形態
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正社員（試用期間3ヶ月）
※本ポジションの雇用主は株式会社Speeeですが、入社と同時に株式会社Datachainへ在籍出向となります。
- 勤務地
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リモートワーク中心
※オフィス勤務の場合：東京都港区東新橋2-12-1 PMO東新橋4階
※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
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フレックス制（コアタイム10:30～17:30）
9:30～18:30（休憩60分）を基本、1日の標準労働時間8時間
※適用条件により裁量労働制（1日8時間みなし）となる場合あり
- 年収・給与
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想定年収：800万～1,600万円（経験・能力を考慮の上決定）
月給：66.2万円～（基本給49.2万円～＋固定残業手当17万円～／月45時間分、超過分は別途支給）
給与査定：年1回（グレードにより年2回）
ストックオプション制度あり
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
交通費全額支給、結婚祝い金、出産祝い金、パパ立ち会い休暇、マタニティー健診休暇・補助
高スペックPC支給、副業可、書籍購入費負担（月1万円まで）、クラウド環境利用費負担（月1万円まで）、カンファレンス参加費負担、資格取得補助、英語学習支援制度、社内会食費用支援
受動喫煙対策：オフィス内全面禁煙（ビル内に共同喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇
