募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員
- 仕事内容
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国内最大級の物流DX基盤を武器に組織と事業の成長を牽引する営業リーダー【職務概要】
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕、物流DXの企画・推進までを一気通貫で牽引し、ビジネスサイドの組織・基盤づくりを担います。
【職務詳細】
※チームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を担当します。
・新規顧客の開拓および商談創出
- テレアポ・メール・SNS、展示会等を活用したリード獲得
- ターゲット企業の選定、仮説設計、アプローチの最適化
・商談およびソリューション提案
- 物流DX・配送最適化の提案、費用対効果の提示
- PoC設計、導入に向けたプロジェクト推進
・既存顧客のアカウントマネジメント
- KPIレビューやデータ分析を通じた課題発掘
- 配送ネットワーク・運用設計の改善、アップセル／クロスセル提案
・顧客起点のプロダクト／新商材企画
- 顧客ニーズをもとにした新機能・新サービスの企画提案
- 営業プロセスの改善、再現性のある「勝ち筋」の構築
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ソリューション営業での新規開拓経験5年以上
・下記いずれかの経験
- 新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成または継続達成経験
- 3～5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成または継続達成経験
【尚可】
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・IT商材または物流領域の提案型営業経験、および複数部門／複数拠点／稟議型の意思決定に関わった経験
・顧客および社内（カスタマーサクセス／プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・新規事業や新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
・アップセル／クロスセルを通じて利用拡大や継続に貢献した実績
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階
各線 「神田」駅 徒歩7分
各線 「御茶ノ水」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 8時30分～17時30分
- 年収・給与
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年収:600万～1150万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:※半期年俸制 ※業績が良ければ、決算賞与あり
昇給:年2回（4月、10月）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、フリードリンク（お茶やコーヒー等）、社長ランチ会（社長×社員ランチ）、喫煙スペースあり（電子タバコ限定）、健康診断その他
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日120日以上、完全週休2日制（土日）、年末年始休暇、有給休暇（入社4ヶ月目より15日付与）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（1～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 【ミッション】 顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現します。
