募集要項
- 募集背景
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企業を取り巻く環境や顧客ニーズが多様化する中、顧客の課題を的確に捉え、最適な提案を通じて受注につなげる営業力が求められています。
こうした背景から、同社では営業活動の質と受注力の向上を目指し、今期新たに新規営業チームを立ち上げました。本チームでは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客への課題ヒアリングから提案、受注までを担当します。飛び込みやテレアポではなく、関心をお持ちの企業に対して課題解決型の営業を行うポジションです。
立ち上げ1期目の組織で、営業手法や成功ノウハウの構築にも携われる環境です。これまでの法人営業経験を活かし、チームとともに営業組織の基盤づくりや事業成長を推進いただける方を募集します。
- 仕事内容
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新規営業チームの一員として、マーケティング施策やインサイドセールス部門を通じて創出された商談を担当し、顧客の課題ヒアリングから提案、受注に向けた商談推進までをお任せします。
単にサービスを紹介するのではなく、顧客の事業課題や検討背景を把握し、ニーズに応じた提案を行うことが重要な役割です。
また、個人では行動プロセスなどのKPIを中心に目標を設定し、売上予算はチーム全体で達成を目指します。商談ノウハウや成功事例を共有しながら、チーム一丸となって成果の最大化に取り組んでいただきます。
■具体的な業務内容：
・法人顧客との新規商談（アポイントの獲得はインサイドセールス部門が担当）
・顧客の事業課題、ニーズ、サービスの検討背景のヒアリング
・顧客課題に応じたサービス・ソリューションの提案
・商談準備、提案資料の作成、商談後のフォロー
・受注に向けた商談の進捗管理・推進
・社内関係者との連携・調整
・営業進捗や顧客情報の管理
・営業活動を通じて得られた情報や成功事例の共有
・営業プロセスや提案内容の改善
入社後は、既存の営業プロセスやサービス内容、提案方法などを理解するところからスタートします。まずはチームメンバーと連携しながら一部の顧客対応を担当し、経験や習熟度に応じて担当範囲を広げていただきます。将来的には、営業活動の改善や成功パターンの構築など、チーム全体の成果向上にも携わっていただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
1. 立ち上げ期のチームで営業組織の仕組みづくりに携われる
新規営業チームは立ち上げから1期目。完成された営業組織ではなく、商談の進め方や提案ノウハウ、成功事例の共有方法などをチームで構築していく段階です。自身の経験やアイデアを活かしながら、組織づくりにも携われます。
2. チームで成果を追求しながら、営業としての専門性を高められる
個人の行動プロセスを重視しつつ、売上予算はチーム全体で達成を目指す営業スタイルです。メンバー同士で商談ノウハウや成功事例を共有しながら、課題ヒアリング力や提案設計力、営業プロセスの改善力を高められます。
将来的には、カスタマーサクセス、インサイドセールス、営業企画、マーケティング、商品・サービス開発など、ご自身の志向性や適性に応じて活躍の幅を広げていくことも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験3年以上
・新規開拓営業に継続的に取り組んだ経験
・顧客との商談、提案、受注に向けたフォローまで一連の営業活動に携わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー9階
最寄駅：東京メトロ東西線「日本橋駅」より徒歩1分／東京メトロ半蔵門線「三越前駅」より徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※相談可
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
※総合職のため将来的に転勤の可能性があります
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～17:15
実働時間：7時間15分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～700 万円 月給制 基本給：308900円～375000円
残業代：全額支給 月給：308,900円～375,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）※昨年実績：年間5ヶ月分
昇給：あり 年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度あり
・財形貯蓄制度
・持ち株制度
・副業許可制・教育制度
社内コンテンツを実質無料で利用可能（一部負担有）
・自己啓発費用補助（年間26万円/上限）
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考
適性検査（V－CAT)
部門面接（オンライン）
役員面接（対面）
