募集要項
- 仕事内容
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◆同社のAM本部（アカウントマネジメント本部）において、マーケティングリサーチ・プランニングを起点に
クライアントの事業成長を戦略的に支えるAccount Manager（AM）のポジションです。
AM本部は「AM（アカウントマネージャー）× PM（プロジェクトマネージャー）× PMサポート（コーディネーター）」の3職種分業体制を採用。
AMはアカウント全体の戦略・開拓・体制構築を担い、案件設計・推進はPMに委任することで、よりセールス・上位層リレーション・戦略提案に特化できます。
「担当者レベルのリサーチ営業」ではなく、クライアントの部長以上と対等に渡り合う「戦略的アカウントマネジメント」を体現するポジションです。
【仕事概要】
QOの旗頭として、担当顧客アカウントの戦略立案・開拓・チーム体制を牽引し、売上を拡大するポジションです。
クライアントの事業課題を中長期の視点で捉え、R&Pモデル（コンサル型リサーチ・ファクトデリバリー）を駆使して価値提供し、アカウントの成長を牽引します。
【具体的な業務イメージ】
・担当アカウントの年間戦略立案（アカウントプラン作成・更新）
・クライアント上位層（部長以上・予算権限者）との戦略的リレーション構築
・R&Pモデルを活用した提案・受注・クロスセル・アップセル
・PMへの案件引き継ぎ・育成・フィードバック（PM含むアカウントチームのマネジメント）
・クロスセル起点となる顧客情報のパイプライン管理（SF活用）
・新規クライアント開拓・社内外ケイパビリティの活用
- 応募資格
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- 必須
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・広告、マーケティングリサーチ、マーケティングコンサルティング業界
いずれかでの営業経験5年以上（対代理店・対事業会社どちらも可）
・クライアントの部長以上役職者との商談・提案・関係構築経験
・複数プロジェクトを同時管理しながらアカウント全体を推進した経験
・顧客課題を起点とした企画提案書の作成・プレゼンテーション能力
・基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint）
- 歓迎
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・マーケティングリサーチ・マーケティングプランニングの実務知識
・チームマネジメント・PM育成の経験
・クロスセル・ソリューション営業の実績
・クライアントへの年間計画提案・予算交渉の経験
・AI・データ分析ツールの活用経験
【求める人物像】
・クライアントの事業成長を自分ごととして捉え、中長期で関係を構築できる方
・論理的思考と高いコミュニケーション力を兼ね備えた方
・AM・PM・PMサポートがチームとして機能するよう、リーダーシップを発揮できる方
・「リサーチ受注」に閉じず、クライアントのビジネス課題全体から価値を創出したい方
・新しいサービスモデルの構築に当事者として関わることにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※8時間
- 年収・給与
- 694万円～949万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・在宅勤務整備（一律手当有）・確定給付企業年金基金加入・全国情報サービス産業厚生年金基金加入・退職金制度（入社1年以上で支給対象）
・慶弔見舞金（結婚、出産、弔意、傷病、罹災）・リファラル採用祝金（紹介者・入社者）・アメックスゴールドカード優遇（実質年会費永年無料）・保養施設・スポーツ施設・レストラン等、優待・補助有・永年勤続休暇（15年以降、5年毎）・MVP表彰（賞金有）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／・リフレッシュ休暇（毎年5日付与） ※1年目は入社日に応じて日数変動・年末年始（12/29～1/3）・有給休暇（入社日に1～10日付与）
※2年目以降、毎年4月に12日～最高20日付与・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・看護休暇 他
- 選考プロセス
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【書類選考】→【一次面接（部門長※課長～部長クラス・人事）】→【最終面接（役員）、適性検査】⇒【内定】
※1次面接は、オンライン（Zoom）を予定
