募集要項
- 仕事内容
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*■展示会を通じて企業の成長を支え、営業チームを牽引する*
当社は、東京ビッグサイトなどの大型会場でBtoB展示会を企画・運営する会社です。
展示会を単なる製品・サービスのPRの場ではなく、企業同士のビジネスマッチングを生み出し、企業の成長を加速させる場として提供しています。
今回募集するのは、新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案までを担いながら、営業チームの目標達成を牽引するリーダーポジションです。
自身も営業担当として顧客への提案活動を行いながら、メンバーの営業進捗の管理や商談支援、育成などを通じて、チーム全体の成果向上を目指していただきます。
顧客への提案だけでなく、営業活動の改善やチームの仕組みづくりにも携わり、営業組織の成長を支えていただくことを期待しています。
##### ■具体的な業務内容
*(1) 新規顧客の開拓・既存顧客への提案営業*
・展示会への出展を検討する企業へのアプローチ、提案、受注活動
・既存顧客への継続提案や出展規模の拡大支援
・顧客の事業課題や成長フェーズに応じた展示会活用の提案
・出展成果の最大化に向けたフォローや改善提案
*(2) 営業チームの目標管理・進捗管理*
・チームの営業目標やKPIの進捗管理
・メンバーの商談状況や案件進捗の把握
・目標達成に向けた行動計画の策定、実行支援
・営業活動における課題の把握と改善策の検討・実行
*(3) メンバーの育成・商談支援*
・メンバーへの営業ノウハウの共有や日常的なフォロー
・商談前の提案内容の相談、商談後の振り返り
・顧客への提案力や営業スキルの向上に向けた育成
・メンバーが成果を出しやすい環境づくり
*(4) 営業活動の改善・仕組みづくり*
・成功事例や営業ノウハウの共有・標準化
・営業プロセスや業務フローの見直し
・チーム内の情報共有や連携方法の改善
・営業活動の成果向上に向けた新たな施策の企画・実行
※上記は想定される業務内容です。担当範囲は組織状況やご経験に応じて決定します。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験
・新規顧客の開拓、または既存顧客への提案営業の経験
・目標達成に向けて、主体的に行動・改善できる方
・周囲と連携しながら、チームで成果を出すことに意欲のある方
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・営業チームのリーダーや後輩指導の経験
・営業目標やKPIの進捗管理経験
・メンバーの商談支援や育成経験
・営業プロセスの改善や仕組みづくりの経験
・法人向けの提案営業、ソリューション営業の経験
【求める人物像】
・自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・自分だけでなく、チーム全体の成果向上にやりがいを感じる方
・メンバーの成長を支援し、強みを引き出せる方
・状況に応じて柔軟に考え、営業活動の改善に取り組める方
・変化のある環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～750万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、年末年始、定期健康診断、e-learning
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（2次面接後SPIあり）
