募集要項
- 仕事内容
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自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。
自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。
具体的には、「LITALICO教育ソフト( *****」を活用し、教育委員会や学校が抱える課題を構造化。
サービス導入後の予算化、継続利用、活用率向上までを見据え、複数の関係者を巻き込みながら年度単位の営業プロセスを設計・推進します。
行政、学校現場、社内のプロダクト・カスタマーサクセスなど、立場や専門性の異なる関係者の間に立ち、
長期的なパートナーシップ構築のためのプロジェクト推進をリードします。
【主な業務内容】
＜プレイヤー領域＞
・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動
・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案
・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行
・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行
・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案
・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画
＜エリア責任者領域＞
・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行
・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計
・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック
・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進
・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開
※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。
- 応募資格
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- 必須
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以下のすべてのご経験をお持ちの方
・SaaS、ITソリューション、DX領域における
法人または自治体向けの課題解決型営業経験（3年以上）
・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験
・普通自動車免許（出張時に使用）
【求める人物像】
・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方
・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方
・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方
・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方
【組織環境】
※組織作りと個の成長支援に注力しているチームです※
・事業部キックオフ：
事業部定例 毎週全員で事業進捗・振り返りを実施 / 半期に１回はオンサイトMTGを実施
・1on1MTG による成長支援：
マネージャー / 事業責任者と距離が近く、密度の高いフィードバックが受けられます
- 歓迎
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・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目安3年）
（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・FBを含む）
・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験
・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
【組織体制・働き方】
・同グループには正社員約10名、非常勤スタッフ約5名が在籍。
全国の自治体を複数エリアに分け、業務を推進しています
・教材・アプリケーション開発チームと密接に連携し、
学校現場のフィードバックを製品へ反映できます
・平均残業時間は月10～20時間程度。
フルフレックスで、朝・夕方の時間を調整しやすい環境です
・在宅と東京都中目黒本社への出社を組み合わせた勤務です
・担当エリアに応じて地方自治体への出張があります
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 目黒区
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※8時間
- 年収・給与
- 550万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 副業可・定年制なし・週32/35時間の時短勤務が選択可能・全フロア禁煙・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)・人事評価制度：半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます／その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇・ライフサポート休暇（有給・無給）：使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与・長期連続休暇(5日以上可)・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
- 選考プロセス
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書類選考→SPI・1次面接→2次面接
※選考は原則オンライン実施※個人によって選考回数は増減する可能性あり
