募集要項
- 仕事内容
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*■展示会を通じて、企業のビジネス成長を支える営業職*
当社は、東京ビッグサイトなどの大型会場でBtoB展示会を企画・運営する会社です。
展示会を単なる製品・サービスのPRの場ではなく、企業同士のビジネスマッチングを生み出し、企業の成長を加速させる場として提供しています。
今回募集するのは、新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案まで、幅広く携わる営業職です。
新たなお客様との接点をつくり、展示会への出展を提案するだけでなく、出展後もお客様の事業課題や成長フェーズに合わせて、最適な展示会の活用方法を提案します。
単に展示会スペースを販売するのではなく、認知拡大や新規顧客の獲得、ブランディング、アライアンス構築など、お客様の目的に合わせたソリューション営業を行っていただきます。
##### ■具体的な業務内容
*(1) 新規顧客の開拓・提案営業*
・展示会への出展を検討する企業へのアプローチ
・電話・メールなどを活用した新規顧客の開拓
・顧客の事業課題やニーズのヒアリング
・課題に応じた展示会への出展提案、商談、受注までのフォロー
*(2) 既存顧客への提案・関係構築*
・既存顧客への継続的なフォローや関係構築
・顧客の事業状況や成長フェーズに応じた展示会活用の提案
・次回以降の出展に向けた提案や出展規模の拡大支援
・顧客の課題や要望を踏まえた、長期的な取引関係の構築
*(3) 出展成果の最大化に向けた顧客支援*
・出展目的や目標の確認、課題のヒアリング
・認知拡大、リード獲得、ブランディングなど、目的に応じた活用方法の提案
・出展に向けた準備や社内関係部署との連携
・出展後の振り返りを踏まえた改善提案
※新規顧客・既存顧客の双方を担当し、顧客との接点づくりから継続的な関係構築まで幅広く携わっていただきます。具体的な担当業務や割合は、組織状況や適性に応じて決定します。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験2年以上（法人・個人不問）
・顧客のニーズを把握し、相手に合わせた提案を行う力
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進める力
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・法人向けの提案営業経験
・新規顧客の開拓経験
・既存顧客への深耕営業・継続提案の経験
・顧客の課題解決を目的としたソリューション営業の経験
・IT・広告・マーケティングなど、無形商材の営業経験
・顧客の事業成長や売上拡大に向けた提案経験
【求める人物像】
・新規顧客の開拓にも既存顧客との関係構築にも前向きに取り組める方
・顧客の課題やニーズを理解し、相手に合わせた提案を考えられる方
・目標達成に向けて、主体的に行動し改善を重ねられる方
・顧客の成果に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
・変化のある環境を楽しみ、営業活動や組織の仕組みをより良くしていける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～650万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、年末年始、定期健康診断、e-learning
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（2次面接後SPIあり）
