募集要項
- 仕事内容
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事業部が設定する最重点顧客（主に従業員数1,000名以上の大手企業）の専任アカウントマネージャーとして、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使しながら、アカウント攻略の戦略・戦術を主導していただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業や組織の意思決定構造まで深く理解し、部門展開を見据えて取引を拡大する「アカウント営業」の中心的な存在として活躍いただくポジションです。
あわせて、チームの営業プロセス改善や後輩の育成を担い、アカウントマネジメント組織全体の成果を引き上げる役割を期待しています。
■ アカウント戦略の策定・攻略の主導
・部門展開を見据えたアカウントプランの策定、中長期のリレーション構築
・顧客の事業・組織構造の理解と、潜在的なビジネス課題の特定
■ 提案・取引拡大
・調査設計の伴走と、決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・クロスセル／アップセルによる取引拡大
■ 組織への還元
・チームの営業プロセス改善・生産性向上（課題提起から施策実行まで）
・後輩の育成、ロールモデルとしての勝ちパターンの共有
・チームリーダーの補佐としての方針実行
【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・大手企業など複雑な顧客を主担当として攻略し、取引を拡大した経験
・営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・大手企業で、複数部門への展開や未取引部門の開拓を単独で担当した経験
・顧客の部長・部門長クラスと継続的に議論し、提案を成立させてきた経験
・アカウントプラン／テリトリープランを自ら設計し、GAP分析から打ち手を導いてきた経験
・チームリーダー・マネジメント経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験
【求める人物像】
・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・顧客の事業に深く入り込み、中長期のパートナーとして成果に責任を持ちたい方
・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームに還元できる方
・将来的にチームを率いる、またはスペシャリストとして道を極めることに意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 目黒区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）、外部セミナー参加補助、書籍購入にかかる費用負担、個人情報保護士受験費用負担及び合格報酬金、インフルエンザ予防接種、健康診断費／健康診断オプション費用負担補助、健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）、借上社宅制度、遠方からの転居費用補助（採用時のみ）、勉強会・社内懇親会にかかる費用補助、社内部活動の活動費補助、新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助、リモートワーク：可（月の50%）、副業：可（事前承認制）、服装：自由
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土曜日曜）、 年末年始4日、年次有給休暇、自己啓発休暇（年次有給とは別に連続5日間まで年1回）
有給休暇:入社3か月後から支給
