募集要項
- 仕事内容
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全国の大手SIerや地域の有力SIerを対象に、当社のセキュリティサービスの販売拡大に取り組んでいただきます。新規パートナーの開拓から、販売契約の締結、販売支援、案件創出まで、一連の営業活動を担当します。
*【具体的には】*
- 新規販売パートナー（SIer等）の開拓、販売代理店契約締結
- 既存パートナーとの関係強化、販売拡大に向けた施策の立案・実行
- パートナーの営業担当者向け勉強会や販売支援の企画・実施
- パートナーからの案件紹介の促進、商談の創出
- パートナー企業自身への当社サービス導入の提案・推進
- パートナーとの共同提案、お客様との商談支援
- 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
- SFA（Salesforce）を活用した営業案件の管理
担当いただくパートナーは、全国展開する大手SIer、または地域に根ざした有力SIerを想定しており、これまでの経験や適性を踏まえて決定します（国内出張あり）。
- 応募資格
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- 必須
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IT業界でのパートナー営業の経験（目安4年以上）
パートナー（SIer等）の開拓～販売代理店契約の締結～「共同で売る」仕組みづくりまでを自ら担ってきた方
パートナーの営業担当者向けに勉強会や販売支援を企画し、案件を生み出した経験
パートナーの経営層・部門責任者と関係を築き、協業の合意を得た経験
社内の技術者・専門家と連携して、パートナーやお客様への提案を組み立てた経験
サイバーセキュリティを入社後に学び続ける意欲（セキュリティの知識は入社時に問いません）
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
※以下すべてを網羅している必要はありません
- パートナー企業自身に自社サービス・製品を導入してもらい、その実績を販売拡大につなげた経験
- 地域のSIerと協業した経験
- 大手SIerとのアライアンスや販売代理店契約を担当した経験
- サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
- 業界団体・地域団体での活動の経験
- Salesforceを用いた営業管理の経験
- ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格
【求める人物像】
- パートナー企業との信頼関係を大切にし、長期的な取引拡大に取り組める方
- 自ら営業活動を行うだけでなく、パートナーが販売しやすい環境を整えられる方
- 社内外の関係者と協力しながら、成果につなげられる方
- 新しい技術やサービスを積極的に学べる方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接（営業マネージャー）→ 最終面接（営業統括本部長）→ 内定
※随時、人事採用担当が同席します
※選考状況により、変更となる可能性があります
