募集要項
- 仕事内容
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中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題を一緒に解き明かしていただきます。「当社が持つ価値をお客様に余すところなく感じ取っていただき、その満足を最大化する」。その精鋭チームの一員として、お客様の最前線に立ってください。
*【具体的には】*
- 担当する法人（中央省庁・大手企業・中堅中小企業のいずれかの領域）の新規開拓、既存顧客との関係深耕
- 顧客課題のヒアリングと整理、提案書の作成、提案からクロージングまで
- アカウントプランの作成と、担当顧客ごとの中長期の提案シナリオづくり
- 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
- パートナー（代理店）案件では、パートナーと共同で顧客への提案を行い、クロージングまで進めること
- 受注後のフォロー、追加の提案、契約更新の提案
- SFA（Salesforce）を活用した営業案件の管理
当社顧客には、直販と、パートナー（SIer・販売代理店）の両方があります。どちらを担当していただくかは、これまでのご経験とご意欲をもとに決定します。
- 応募資格
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- 必須
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IT業界での法人向けソリューション営業の経験（目安4年以上）
法人顧客を直接担当し、課題のヒアリングから提案・クロージングまでを自ら担ってきた方
複数の関係者（情報システム部門・管理部門・経営層など）が関わる商談を、決裁まで進めた経験
受注後も継続的な関係を続け、追加の提案や契約更新につなげた経験
社内の技術者・専門家と連携して、パートナーやお客様への提案を組み立てた経験
サイバーセキュリティを入社後に学び続ける意欲（セキュリティの知識は入社時に問いません）
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
※以下すべてを網羅している必要はありません
- 中央省庁・独立行政法人・地方自治体向けの営業経験（入札・調達の流れを含む）
- 大手企業を担当するアカウント営業の経験
- サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
- SIer・販売代理店と共同で提案し、案件をクロージングした経験
- アセスメントや診断を起点としたソリューション営業の経験
- Salesforceを用いた営業管理の経験
- ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格
【求める人物像】
- お客様の課題を自分ごととして考え、最適な提案を探し続けられる方
- 社内の専門家を巻き込み、チームで成果を出すことを楽しめる方
- 受注をゴールにせず、お客様との長い関係を大切にできる方
- 新しい技術やサービスを積極的に学べる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接（営業マネージャー）→ 最終面接（営業統括本部長）→ 内定
※随時、人事採用担当が同席します
※選考状況により、変更となる可能性があります
