募集要項
- 仕事内容
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中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題を一緒に解き明かしていただきます。「当社が持つ価値をお客様に余すところなく感じ取っていただき、その満足を最大化する」。その精鋭チームを束ねる立場として、顧客の最前線に立ってください。
*【具体的には】*
- 中央省庁／大手企業／中堅中小企業向け法人営業組織の運営と、組織としての受注責任を負う
- 組織設計：領域ごとのチーム編成、役割分担、営業プロセスと管理指標の設計
- 採用・育成：増員の採用計画の立案と実行、メンバーの育成・評価、後進育成
- 戦略業種・重点顧客の選定と、アカウントプランの策定
- 大型・長期の商談で、マネージャー自ら提案やクロージングをリード
- パートナー（代理店）案件では、パートナーと共同で顧客への提案を行い、クロージングまで進めること
- 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
- マーケティング部門と連携し、案件の受け渡しルールを整えること
- 経営への報告：パイプライン・受注見通し・課題の定期報告と、営業戦略の立案
- 応募資格
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- 必須
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法人向けの無形商材（IT、セキュリティ、コンサルティング等）の直販営業で、チームを率いて組織の受注目標に責任を持った経験
中央省庁・官公庁、大手企業、中堅・中小企業のいずれかを対象に、検討期間の長い商談や大型の商談をクロージングした経験
営業組織の立ち上げまたは再構築（チーム編成、採用、育成、営業プロセスや管理指標の設計）をリードした経験
アカウントプランの策定、またはSFA・CRMを用いたパイプライン管理と受注見通しの管理を推進した経験
顧客の経営層や部門責任者と対話し、課題を整理して提案・合意形成できる方
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
※以下すべてを網羅している必要はありません
- 中央省庁・独立行政法人・地方自治体向けの営業経験（入札・調達の流れを含む）
- サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
- SIer・販売代理店と共同で提案し、案件をクロージングした経験
- アセスメントや診断を起点としたソリューション営業、継続契約型のビジネスへの転換を推進した経験
- Salesforceを用いた営業管理の経験
- ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格
- 英語でのコミュニケーション
【求める人物像】
- 自ら商談の最前線に立ちながら、組織として成果を出す仕組みをつくれる方
- 整っていない環境を、自分で設計できる機会と捉えられる方
- 数字と事実に基づいて判断し、経営に率直に報告・提言できる方
- メンバーの成長を自分の成果と考え、育成に時間を使える方
- グループ各社・他部門と協力し、お客様にとっての最適を優先できる方
- サイバーセキュリティの新しい技術・脅威・制度を学び続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 1200万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接（営業マネージャー）→ 二次面接（営業統括本部長）→内定
※随時、人事採用担当が同席します
※選考状況により、変更となる可能性があります（代表取締役社長CEO、またはCFOにお会いいただくステップを追加する可能性あり）
