募集要項
- 仕事内容
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1. プレイング業務
※自らハンズオンでアプローチを行うことで現場の課題や顧客ニーズを正確に把握し、質の高い商談を創出
・顧客へのアプローチと高品質な商談創出
ターゲット企業（宿泊施設等）の課題（集客・直販率向上・業務効率化等）をヒアリングし、
最適なソリューション提案を行って商談を獲得
・注力アカウントへの攻略
優先度の高い見込み顧客に対する戦略的なアプローチの実行
2. 現場の仕組み化・チームフォロー プレイヤーとしての気づきを活かし、チーム全体のパフォーマンス底上げ
・アプローチプロセスの改善とトークレビュー
アプローチ手法・トークの改善 架電やメールの履歴・振り返りをもとに、メンバーが成果を出しやすくなる
「トークスクリプトの改定」や「アプローチのコツ（型）」を共有・アップデート
・KPIに基づく現場改善
コール数・接続率・商談獲得率などの数値をもとに、現場レベルでのボトルネック特定と改善アクションの実行
・メンバーの育成・サポート
新メンバーのOJT、スキルトレーニング、日常的な案件相談やモチベーションフォロー
・フィールドセールス（FS）との連携強化
FSへ質の高い商談を引き継ぐためのルール運用や、商談化条件のすり合わせ
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域における営業経験（IS・FS・BPOなど）2年以上
・チームの成果に向けた取り組み経験（後輩の育成・指導、メンター、数値分析、業務プロセスの改善などのいずれか）
※IS未経験の方でも、BtoB営業で実績があり、今後IS組織の仕組み化やマネジメントに挑戦したい方も歓迎です
【求める人物像】
・自ら最前線で架電・提案を行い、現場の課題感を大切にできる方
・自分の成果だけでなく、ナレッジ共有や後輩サポートなど「チームでの成果」に喜びを感じられる方
・数字（KPI）意識を持ちつつ、泥臭い実行力を発揮できる方
・他部門と心地よくコミュニケーションを取り、協力して業務を進められる方
- 歓迎
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・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、または立ち上げフェーズでの運用の主導経験
・HubSpot等のSFA/CRM/MAツールの設計・運用・活用経験
・マーケティング部門やフィールドセールス部門との連携によるプロセス改善経験
・宿泊・旅行業界、または店舗・レジャービジネス向け商材の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区南青山5-10-2
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数■交通費支給（上限5万円まで）■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）■慶弔見舞金■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）産前産後/育休制度
■リフレッシュ休暇（連続した8日間の休暇取得が可能）■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）■リモートワーク、副業可能
■服装自由■敷地内全面禁煙
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／週休二日制、有給休暇（入社半年経過後11付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接(オンライン)→最終面接(対面)→内定
※選考フローは変更になる場合もございます。
