募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社miiveでの募集です。【業務内容】
インサイドセールスのご経験のある方は歓迎です。
本ポジションは、従業員1 000名以上の大手企業を中心に新規開拓を担う、BDRのポジションです。
マーケティング起点のリードに対応するSDRとは異なり、BDRはターゲット企業を定めた戦略的なアプローチを通じて、新たな商談機会を創出する役割を担います。
単なるアポイント獲得ではなく、エンタープライズ企業の顧客開拓の戦略設計そのものに関わるポジションです。
マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、エンタープライズ市場を切り拓く商談創出をリードしていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・Enterprise企業への新規アプローチ
・ターゲット企業のリスト設計・開拓戦略の立案
・従業員1 000名以上のエンタープライズ企業へのアウトバウンドアプローチ
・ライトパーソンとの商談機会の創出
・ナーチャリング施策の推進
・エンタープライズ企業への継続的な関係構築
・顧客フェーズに応じたコミュニケーション設計
・ABM（Account Based Marketing）施策との連携
・営業プロセスの改善
・顧客接点で得た一次情報の収集・分析
・エンタープライズ企業開拓におけるトークやアプローチ手法の改善
・マーケティング・フィールドセールスと連携した施策企画
*＜利用ツール＞
・SFA：Salesforce
・MA：HubSpot
・電話／商談ツール：Zoom Phone、amptalk
・コミュニケーション／ナレッジ共有：Slack、Notion
【このポジションで得られる経験】
・SaaSにおけるBDRの専門性
・エンタープライズ企業への営業アプローチ設計
・ABMを活用した商談創出戦略
・営業組織立ち上げフェーズでの組織づくり経験
【キャリアパス】
・フィールドセールス
・セールスリーダー
・セールスイネーブルメント
・BizOps
・マーケティングなど、営業組織の中核を担うキャリアへ広げていくことも可能です。
【本ポジションの魅力】
〇BDR組織をつくるコアメンバー<br…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・BtoB商材のインサイドセールス、または法人営業の経験
・新規顧客開拓（アウトバウンド営業）の経験
・顧客課題を理解し、適切な商談機会を創出した経験
【歓迎スキル】
・The Model型のGo to Market組織での業務経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・CRM / MA（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験
・ターゲットアカウントの開拓経験ABM（Account Based Marketing）による営業・マーケティング経験
・Mid Market / Enterprise向け法人営業経験
【求める人物像】
・顧客価値にこだわり抜ける人
・顧客の課題や背景を深く理解し、「本当に価値のある提案は何か」を考え続けられる方。
・目先の成果だけではなく、顧客にとって意味のある価値を届けることにこだわれる方を歓迎します。
・誠実に向き合い、胸を張れる仕事ができる人
・miiveは福利厚生という領域を通じて、企業と働く人の関係をより良くすることを目指しています。だからこそ、顧客・仲間・社会に対して誠実であることを大切にしています。
・短期的な成果のためではなく、胸を張って届けられる仕事をしたい方を歓迎します。
・目標達成にこだわり、やり切る人
・まだ新しい価値をつくっていくフェーズだからこそ、簡単に結果が出ることばかりではありません。それでも目標に向き合い続け、粘り強くやり切ることができる方を歓迎します。
・チームの成果を自分ごとのように喜べる人
・私たちは、個人プレーではなくチームで成果をつくることを大切にしています。
・仲間の成功を自分ごとのように…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 15:00
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1200万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 151,800円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 上限3万円／月
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
慶弔休暇
特別休暇（入社時5日付与）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (1・7月)
