募集要項
- 募集背景
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楽天グループでは、自動配送ロボットやドローン等を活用した無人ソリューションを次世代の重要成長領域と位置づけています。
住宅地やリゾートエリア、大学キャンパス、商業施設等における自動配送ロボットの商用化・定常運行プロジェクトが各地で本格化しており、導入先の新規開拓・アライアンス締結・エリア展開を加速させるため、法人営業・事業開発メンバーを募集いたします。
- 仕事内容
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無人ソリューション事業部 ロボット事業課にて、自動配送ロボットを活用した配送サービス・配送ソリューションの導入に向けた法人営業、アライアンス推進、および事業開発実務全般を担当。▼ 導入候補先（企業・施設・自治体等）への新規アプローチ・提案営業
商業施設、マンション・大規模分譲住宅地デベロッパー、小売チェーン、リゾート施設、大学キャンパス等への導入提案
地域の買い物支援や物流効率化を目指す地方自治体・官公庁への連携提案
▼ 導入スキームの構築および実証実験（PoC）・定常運用の推進
クライアントのニーズに応じた運行エリア・配送オペレーションフローの設計
走行テスト・実証実験の計画策定、実行管理、および定常運行に向けた契約交渉
▼ 社内外のステークホルダーとの総合調整
ロボット開発ベンダー、通信キャリア、道路管理者・警察署等の関係各所との折衝・許認可調整
楽天グループ内のエンジニア、プロダクトチーム、オペレーションチームとの連携
▼ ビジネスモデルの磨き込みおよび改善フィードバック
運行データや利用者の声を分析し、サービス仕様や採算性の改善に向けた企画立案
パートナー企業との共同プロモーションや収益モデルの検討
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験（3年以上）
・大手顧客への営業経験、無形商材業界での営業経験、新規性の高いサービスの営業経験
- 歓迎
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・マネジメントもしくはリーダーの経験
・コミュニケーション／データからお客様の課題を発見・分析するスキルと経験
・既存パートナーの関係維持・課題解決・売上向上支援の経験（カスタマーサクセス的素養）
・大規模プロジェクトの推進経験
・新規事業／組織／支社などの立ち上げ経験
・グローバルなパートナーと効果的にコラボレーションできるビジネス英語力
・ロボティクス・スマートシティ関連事業等に関する経験、もしくは興味関心
・社内外に対する高いコミュニケーション能力、ドキュメンテーション能力
・普通自動車運転免許
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・お客様に役立つ、価値あるものをつくる熱意と責任感がある方
・周囲を巻き込んで自発的に業務を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- インキュベーション事業 無人ソリューション事業部 ロボット事業課：営業
- 勤務地
- 東京都世田谷区 二子玉川本社
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00から17:30
※一部、フレックスタイム制を適用しています。（コアタイム：11:00から15:00）
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1000万円＋ストックオプション
- 待遇・福利厚生
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【保険制度】
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）※楽天グループ健康保険組合加入
【福利厚生・待遇】
カフェテリア（朝食・昼食・夕食を無料で利用可 ※本社等対象拠点 / カフェテリアがない拠点は食事手当支給）
確定拠出年金（401k）制度
楽天グループ持株会制度
ストックオプション制度（※会社の規定および評価・グレードに基づく）
産前産後休暇・育児休業制度・介護休業制度・配偶者出産休暇
定期健康診断・人間ドック補助・予防接種
社内フィットネスジム・ライブラリー・各種クラブ活動支援（本社）
従業員支援プログラム（EAP） など
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
