募集要項
- 募集背景
-
独自のデータ処理技術を基盤に、自社プロダクトを活用したDX推進支援や業務改善ソリューションを展開している同社。
eKYCやAI OCRといった多彩なサービスを提供し、金融や不動産をはじめとする大手企業の業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。
現在、各業界におけるDX需要の拡大に伴い、顧客からの相談や依頼が増加を続けています。
こうした事業拡大と取引増加に対応し、組織全体の生産性およびサービス品質のさらなる向上を実現するため、新たな営業メンバーをお迎えすることになりました。
- 仕事内容
-
お問い合わせをいただいた企業に対し、自社プロダクトを活用した業務効率化やコスト削減を実現するITソリューションを企画提案する反響営業です。
課題に合わせて柔軟にカスタマイズし、導入後まで長く伴走できます。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
独自データ処理技術を基盤とした自社サービス
（eKYCツール『D-Confia』、AI OCR『D-Just』、データ生成・提供サービスなど）を扱います。
＜提案先＞
金融（銀行／証券／生命保険）、不動産、人材業界などの大手企業が中心です。
＜仕事の流れ＞
▼お問い合わせの見込客、既存顧客のご相談対応
▼業務に関する現状課題のヒアリング
▼現状課題の整理、仮説に基づくゴール・成果物の整理
▼企画立案資料、見積書の作成とプレゼンテーション
▼必要に応じ、実データを用いた実証実験と検証
▼エンジニアチームと連携したプロジェクトの進行管理
▼導入後のフォロー、改善提案・アップセル・クロスセル提案
＜営業スタイル＞
●営業形態：問い合わせやご紹介が中心の反響営業
●提案方法：Web商談が約7割、対面商談が約3割
●担当数：1人あたり常時10～20社
●体制：社内やグループ会社のエンジニアと連携するチーム体制
＜仕事のポイント＞
◎既存サービスをそのまま売るだけでなく、顧客の要望に合わせて柔軟にカスタマイズできる面白さがあります。
■この仕事で得られるもの
メガバンクや大手証券、大手保険会社など、業界を代表するエンタープライズ企業の根幹業務を支える手応えを得られます。
業務負荷の90%削減など、自らの提案によって顧客の組織課題が劇的に解決される瞬間を目の当たりにでき、介在価値を強く実感できます。
また、単なるツール導入にとどまらず、エンジニアと協力して最適な仕組みを形にしていくプロセスを通じて、高度なDX推進スキルや課題解決力を培うことが可能です。
■教育・キャリア
入社後は自社プロダクトや業界知識を習得し、商談同行や資料作成からスタートします。
エンジニアや周囲のメンバーと連携しながら業務へ馴染んでいける環境です。
2年目以降は提案から導入まで一気通貫で推進し、将来的にはDXプロジェクトのリードやコンサルタント、マネージャーなど多彩なキャリアパスを目指せます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えします。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業の経験（業界・商材不問）
・IT業界での実務経験（エンジニア／カスタマーサクセス／プリセールス等）
・BPRやBPOにおける業務改善・運用設計・業務フロー構築などの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー19F
沿線名：東京メトロ日比谷線
最寄り駅「六本木」駅から徒歩1分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：17時間
- 年収・給与
-
年収：450～702 万円
年俸制
月給375000円
基本給：278000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：97000円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：役職手当
ほぼ全社員が毎年昇給しており、個人の成果に応じて年1～2回の給与改定が行なわれます。
職種に関わらず、毎年1～9万円の月給増が見込める環境です。
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
-
・定期健康診断 年1回
・インフルエンザ予防接種補助金
・資格取得手当
・セミナー費用補助
・オフィスカジュアル制度
・勤務時間選択制度
・コーヒーマシン利用
・各種研修制度（配属先により内容は異なります）
- eラーニング研修
- 社内勉強会（テーマ：最新ITトレンド/自社サービス/ナレッジ共有/ロープレ 等）
- メンター制度
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
-
面接2回 （適性検査・筆記試験の無）
一次面接→最終面接
